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2017-05-05 发布于湖北
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宁波金地东御营销策略总纲

金地东御金地东御金地东御 201320132013年营销策略总纲年营销策略总纲年营销策略总纲金地东御项目组 201220132010133年年年111月月报告背景项目销售概况: ? 2012年金地东御认购金额3.46亿，签约金额3.26亿 ? 项目目前整体去化率达74%，未来库存主要以复式洋房产品为主 ? 项目剩余房源可售金额约为4.72亿(含车位398个，约3800万元)，其中高层剩余34套；复式洋房剩余11套报告需要解决的问题: ? 市场层面：市场层面：201320120132013年我们将面临怎么样的市场竞争环境3年我们将面临怎么样的市场竞争环境 ? 项目层面：项目层面：20132020132013年我们卖什么凭什么价值来吸引客户13年我们卖什么凭什么价值来吸引客户 ? 策略层面：策略层面：201320120132013年我们通过怎样的营销策略实现目标3年我们通过怎样的营销策略实现目标项目货量盘点销售盘点销售盘点项目剩余房源可售金额约为4.724.72亿亿(((含车含车销售库存位位3983983398个，约98个，约个，约380038038003800万元0万元万元)) 高层套数总面积成交单价成交总额（元）已签约 312 43241.56 13760.28 595016104 已认购 10 1719.2 12398.61 小计 322 44960.76 13708.22 616331796 118户型 0 0 0 0 139户型 6 827.56 12941.47 库存 181户型 28 5052.28 12284.23 小计 34 5879.84 12376.73 　　　　　　别墅套数总面积成交单价成交总额（元）已签约 114 18642.41 19135.89 356739106 已认购 1 203 19211.82 3900000 小计 115 18845.41 19136.71 360639106 平层别墅 14 1910.56 14500 库存复式别墅 97 21298.58 14500 308829410 小计