四川凯立现代城街区建筑群体项目营销推广.pptVIP

凯立·现代城营销推广整体思路 （讨论稿） ;大凡任何一个精致的地产项目 如果离开了品牌 离开了市场 它只能是一堆钢筋水泥的建筑 跳出传统的思维定律 探索城市的品牌 与呼唤;目 录 Contents; PART 1 项目定位/项目卖点整合;【亟需带动区域发展的新力量】;一般城市扩张模式;商务资源;什么是 HOPSCA？;凯立·现代城;凯立·现代城主题推广语： “ 城北金三角，城市副中心 ——射洪首创HOPSCA！” 辅助推广语： 30万平米城市地标，领航城市新生活 都市繁华，耀世而生 时尚生活，精英尊邸 核心地位，成就价值 ;项目卖点整合： 1、“射洪首创HOPSCA”，以大体量、大配套、大景观为支撑打造大城市综合体，城市副中心，成为引领射洪未来城市生活新地标！ 2、地段决定一切，身处新老城区交接地，形成城市中心顺利延展的自然过渡，政府重点打造区域，其增值功能显而易见； 3、依托平安国家森林公园，带来良好的自然生态环境； 4、知名建筑设计与景观设计； 5、交通四通八达，生活方便快捷； 6、五星级物业管理服务彰显产品高品质优势； 7、融合全面的生活资源，将居住、工作、商业活动、休闲娱乐紧密结合起来，构成一个完善、便利、现代的生活空间，使居住在这的人们生活、工作需求和心理感受得到最大的保证和满足。; PART 2 推广思路/推广策略;区域质素的优良决定项目的推广方向。;启示： 地段价值包装：城北金三角，城市副中心 作用： 1、突出项目的地段价值 2、提升项目形象高度 ;启示： 项目价值包装：射洪首创HOPSCA 作用： 1、建立项目区域核心地位 2、突出项目配套价值 3、提升项目整体形象;项目推广总思路： 1、势力立足，居高而发，创新超越； 2、充分认清住宅销售和商铺销售速度不一致的现实，通过商业定位提 升住宅价值，通过住宅销售节点控制反向提升商业价值； 3、依靠独特思路和定场定位，赋予本项目鲜明，突出的性格； 4、攻心为上，强调定位中的品质感； 5、分阶段以组合拳形式出击，力求拳拳击中； ;广告调性：强调都市感、时尚感、身份感;整体风格调性： 强调一种不容置疑的都市繁华感、尊贵感;分阶段广告策略： ;时间：2013年4－7月;第一阶段（13年4－7月）推广“组合拳”：;视觉冲击： 户外（路牌+立柱+围墙+灯杆+道旗+公交车身+公交站台）、印刷品（概念楼书+折页+DM单+户型单张）、报纸（成都商报+华西都市报等夹报电视）、电视台、电台、网络等 以上均以硬广形式投放;炒作： 软文炒作上市，鲜明提出“射洪首创HOPSCA”概念。。。 ;现场氛围营造： 1、主题符合：时尚感、都市感、身份感 2、充分利用声、光、电系统，全方位刺激客户感观系统 3、在销售中心内宣传主要展示项目生活意境，区域发展前景和企业发展势 头，实现与传统区域性商业楼盘的差异，给到达现场者以强烈的视觉 震撼和心理震撼。 4、在销售中心外要注重现场氛围的包装营造，形成统一的主题和风格，做 到丰富而有层次不杂乱，要加强品质感的营造，通过特殊物料和工艺或 创意来予以实现。 5、功能区涵盖：接街区、形象展示区、总控台、洽淡区、功能化演示区、 演示区、辅助功能区 6、卖场营造出舒适、轻松、高贵的环境；服务人员问候客户时，使用带有 客户姓氏的尊称，让客户体验到尊贵感。 7、一时一客，专人专属，首任责任制，一跟到底。 8、制作客户习性跟踪记录本，记录每个上门以及进行客户的习性特征。根 据客户的工作习性以及作息，提供人性化的销售服务，让客户满意。 ; ;时间：2013年7-9月;第二阶段（13年7-9月）营销推广“组合拳”：;“大众传播”持续炒作，“客群传播”圈层直击 ——直击项目卖点，建立全方位价值体系输入 ;体验营销： ; ;拓源合作方式—— 区域发展高峰论坛、 商业推介会暨大客户签约仪式、 ……;时间：2013年9月后;第三阶段（13年9月后）营销推广“组合拳”：;拓源合作方式——活动聚集、客户组织、资源共享、利益驱动 车友俱乐部VIP璀璨PARTY 企业联谊酒会 …….;谢谢聆听！