廊坊固安项目营销策略报告.ppt

固安项目营销策略报告;目 录;第一部分： 宏观市场环境、政策分析、区域及竞品分析;宏观经济情况;受城镇化和GDP稳步增长推动房地产市场需求依然 保持旺盛;宏观市场环境;生态涵养发展区： 门头沟、怀柔、密云、延庆、平谷;1;1小时交通圈城镇： 燕郊： 京哈高速，快速公交通达； 房地产成熟发展区域；区域配套有限； 大厂： 京哈高速，快速公交可达； 房地产起步发展区域；区域配套匮乏； 香河： 京沈高速，快速公交可达； 家具产业、房地产发展区域；区域配套匮乏； 廊坊： 京津塘高速，快速公交可达； 自身产业发展完善、房地产成熟发展区域；区域配套完善； 永清： 京津塘、廊霸路； 自然环境良好，房地产启动区域； 区域配套匮乏； 固安： 京开高速，快速公交可达； 农工业、房地产启动发展区域； 区域配套匮乏；;区域分析;区域分析; 售 楼 处;区域分析;项目名称;项目名称;项目名称;小 结;第二部分： 本体分析、产品解读、SWOT分析; 固安项目是华夏幸福基业房地产开发有限公司廊坊分公司在固安开发的第一个项目，也是本公司在该区域的开山之作。 本项目总建筑面积81.25万平米，住宅78万平米，商业3.25万平米。项目位于固安工业园区核心区域。固安工业园区位于天安门正南50公里，地处大北京核心位置，周边40公里范围内拥有涿密高速等十一条高速公路、六条国家级铁路，100公里范围内拥有三大国际机场和三大天然良港，北京新七环亦由此经过，具备了国际上最具魅力的“1小时工业区”区位交通条件。 固安，未来城市试验区，面对大北京经济圈腾飞，面对区域经济发展给予的投资机会，已迅速走在京津冀都市圈的最前沿，区域经济蒸蒸日上，成为最有活力和最具投资价值的区域之一。 ;京津冀都市圈包括北京、天津两个直辖市和河北省的石家庄、唐山、保定、秦皇岛、廊坊、沧州、张家口、承德8地市； 土地面积18.50万平方公里；2006年末总人口7605万人； 是政治、文化中心所在地和人口、经济密集区，是我国参与全球经济竞争的重要基地和率先基本实现现代化的区域，同时也将是未来大规模推进国际化的重点地区。 ;城南计划推出——固安区域将受到直接的经济辐射;第二机场建设——提高区域知名度，带动区域经济发展;固安产业规划——带来大规模的产业人群，加速城市化进程;固安经济——基数小，发展速度快;;一期地块临106国道， 交通可达性好。 北侧临近迎宾大道，为未来区域内重要道路，对区域交通及经济具有战略意义。 西北侧及东侧为孔雀城项目，提升区域整体形象。 地段相对完整，内部规划效果好。 生活配套缺乏 ;高层为项目主力产品;户型;Strengths优势分析 ;小 结;第三部分： 营销定位—竞争分析、核心问题、形象定位、客群定位、价格定位;竞争分析;竞争分析;竞争分析;竞争分析;竞争分析;竞争分析;竞争分析;低密意向、丰富的产品体系为不可替代性优势因素；明晰的项目风格、完善的社区配套、阶段性领先市场的产品体系为相对优势因素;区域市场挑战者； 营造形象上的差别（建筑风格、园林规划、社区公共空间打造等），形成区别性标志； 通过丰富的产品系列，完善的产品空间设计（尺度、功能）、附加值（阳台、露台、飘窗）赠送、打造产品阶段性领先等实现差异化路线，提高竞争力； 通过完善的、特色的、便利的配套设施的率先实现，领先市场，创造口碑；;定位基础;核心价值提炼;我们的城;客群定位;客群定位;客户速写;姓名：李先生 职业：个体 年龄：35 购房目的：投资 现居住：北京丰台区看丹桥附近;姓名：徐小姐 职业：个体 年龄：29 购房目的：投资兼自住 现居住：北京丰台花乡;客户速写;销售代表语录——户型价格 固安市场在新政后受了一些影响，现在房价现在普遍是6500-7500元/平米左右，北京的客户大多都是刚需客户，挺看重价格的，目前的这个价位，还是会有不少客户观望； 区域80-90平米的二居最好卖，100-120的三居也是比较好卖的，超过130左右的卖的不是很好。小户型问的人较少，在这边不是很吸引人； 北京的客户并不要求大面积，满足居住功能和基本舒适度的前提下，要是面积做小点，总价低点，会更好卖。;姓名：王先生 职业：个体 年龄：33 购房目的：自住 现居住：北京大兴黄村;客户速写;自住客户主要来自大兴、丰台、等南三环以南片区，首期客户受北京高企房价挤压； 投资客户主要来源于大兴、丰台、朝阳南部、海淀及廊坊等区域，主要看中区域未来升值潜力及项目产品； 以在北京南部、东部区域工作、生活的外地人为主； 首期自住客户有一定支付能力但非常有限，无