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香港商业地产运营模式新解 总结 ?? 年香港地产行业的发展来看，随 出现及周边竞争者的出现，德福广场的管理者意 着大经济环境的利好，香港商业地产也迎来新的 识到了必须要在现有基础上引入主题。它是一座 发展阶段。 集商住、购物、休闲、娱乐于一体的大型综合性 笔者 ?? 年数次前往香港实地考察发现， 商业广场。??年请了在一些高收入人群中有很 香港商业地产有很多高效的开发运营模式值得借 好认知度的梁咏琪为代言人，加强了该部分人群 鉴、学习。在与香港海港城中心等香港多个成功 的归属感。 的商业项目接洽时，笔者看到，成功的商业项目 开发与运营，必须具备的一些明显的特征：一是 新鸿基地产开发真正的体验式购物 生命力的有机演化内部机制和可持续性的经营模 中心 式；二是项目的商业布局和购物种类都很丰富多 经营商业地产已经有二十多年历史了，他 彩，让每个客人都有跳跃感。下文将以香港为实 们对经营商业地产有独到之处。新鸿基地产在观 际案例，解析商业地产开发及经营的成功艺术。 塘开发的创纪之城一期、二期中的 ?? 体验式购 物中心就以其独到的主题规划、设计招商及开发 香港海港城中心商业租赁策略 理念吸引了诸多消费者。 原属于英国老牌企业的九龙仓集团的海港 从选址、建筑设计、当地消费需求研究到正 城是历史悠久的商场，拥有店铺多达 ?? 间。这 规的商场面积的切割、招商等工作都是环环相 里由 ? 个相连的购物区所组成，包括“海港城购 扣，其中很多非理性因素存在。如新鸿基在整个 物中心”、“海洋中心”、“海运大厦 ? 和“香港酒 项目规划中，在细节上充分表现出了人文关怀。 店商场”， 每区都各具特色。 新鸿基为了在租赁谈判时增加自己的筹码， 海港城的成功租赁策略主要可分解为： 将不利变为优势，即将原来新世纪广场（香港旺 ◆主动出击，公司高层在全球范围内寻找 角区等于北京的西单）从地铁出来走一段的闷热 好的品牌、好的业态以备不时之需。 的楼梯通道进行改造，加装冷气使不利转化为优 ◆与名牌大代理商保持良好关系。 点，并巧妙地利用了地铁人流。同时它对整个区