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PAGE  PAGE 6 开封市区桶装水调查分析报告 从一九九○年中国生产出第一桶桶装水后，经过十多年的发展，?随着人们对生活质量要求的提高，桶装水凭着其方便、快捷和卫生而进入了千家万户及办公场所，桶装水已经成为人们的日常生活用品之一。桶装水也普遍从昂贵的几十元降至几元到十几元不等。随着酷暑的到来，桶装水的销售量更是日益增长，每日数以千计的桶装饮用水进入家庭和办公场所。桶装水以其方便、卫生的特点深得人们的喜爱。 现就桶装水从品牌销售、成本价格、不同品牌桶装水横向对比、营销战略及产出收益等四个方面作出分析： 品牌销售： 一、桶装水是一种售后服务要求很高的产品。即使同一种水，在不同的水店购买，你可能得到截然不同的服务，产品价值就大不相同。好的服务可以让你享受到桶装水给你生活带来的便利，差的水店服务只会给你的生活带来烦恼。那么，什么样的水店值得你的信任和选择呢？合法经营信誉好；店铺整洁重卫生；专营桶装水，不卖杂货；付款方式多，不靠水票强留客户；送水速度快，服务质量高。 成功的桶装水品牌=质量+售后服务+快捷 桶装水消费者的最大愿望,就是厂家送货及时、服务到位。面对广大的消费者，我们必须建立完善的服务网络为消费者及时提供放心水。我们的做法： 区域设立定点服务网点，实行半径保护。网点严格执行公司统一价格并保证全年365天送货服务，以保证消费者喝上放心水。 消费者的要求及建议可通过网络向我们转达。 消费者?对网络服务的意见,可通过电话、网络、信件等方式通知公司,我们应急时解决，并通知客户。 二、可以以用水量的大小，选择适合你的付款方式： 1、先饮水后付款：采用每月结帐或饮够一定量时结帐，饮得越多价钱越便宜，适合用水量较大的用户（学校或企事业单位）。　　2、先付款后饮水：是用水量及每次送水量较少的用户获取产品更低价的方式。　　3、即饮即付款：每次送水时付款，帐目清晰，送水桶数越多价钱越便宜，适合流动性强的用户。 桶装水的成本核算： 过滤设备：8千瓦 传运设备：4千瓦 灌装设备：2千瓦 共计：14千瓦/小时 设备输出量：100桶/小时×10小时/天=1000桶/天 桶：25元÷50次（使用寿命）=0.5元/次 水：4元/吨÷1000升=0.004元/升 18.9/升×0.004元/升=0.0756元/桶 3、 电：0.7元/度×14千瓦/小时×10小时/天=98元/天 98元/天÷9200元1000桶/天=0.098元/桶 4、 人工：工人10名×600元/月；经理1名×1000元/月；销售经理1名×1000元/月；销售人员2名×600元/月。 共计：9200元 1000桶/天×30天=30000桶/月 9200元÷30000桶/月=0.306/桶 合计成本：0.9803元/桶 （此成本不含机器损耗，政府杂费，运输费及销售商年终返利。） 不同品牌桶装水横向对比： 开封市区桶装水生产厂家共计24家，营销部对其中有代表性的14家，做了针对性走访调查，结果如下： 蓝天酒店桶装水调查报告表 品 名规 格类 型零 售 价送水费产 地冰河时代5加仑纯净水4元1元新宋路康馨苑酒店维尔康5加仑纯净水4元1元自来水公司雪峰5加仑矿泉水4元1元水利局雪峰2加仑矿泉水2.5元1元水利局乐百氏5加仑矿泉水10元郑州乐百氏5加仑纯净水10元郑州天赐5加仑有氧水8元医院前街3号天赐5加仑纯净水7元医院前街3号三毛水业5加仑纯净水2.8元1元汉兴路三毛龙泉水5加仑矿泉水4元1元东郊龙泉水厂东郊水矿泉5加仑矿泉水5元1元东郊矿泉佳源5加仑矿泉水4元1元水利局思源5加仑矿泉水8元演武厅街战友5加仑矿泉水4元1元前锋家属院雪凝5加仑纯净水5元1元矿泉城和康5加仑矿泉水2.8元1元长风花园离牌5加仑离子水8元高速公路管理局 经过调查分析，市民对桶装水最注重的：1、水质（是否柔和、清爽甘甜）对矿泉水的购买欲强与纯净水。2、价格；能为广大市民接受的桶装水市场价格为5元（含送水费1元）。3、快捷方便的送水方式。 营销战略： 品牌的定位： 好的商品要有一个好的名字，名字要给予商品以内涵，给消费者以无限美好的遐想。例：有一个孩子叫英俊，您一下就想到了这个孩子一定风度翩翩、举止潇洒。另外一个孩子叫二孬，您一定就想到这是一个调皮顽劣的男孩。所以给商品起