2017年武汉市百新利恒美景天城项目策划报告.pptVIP

百利恒·美景天城项目策划报告 湖北百利恒置业开发有限公司; 本 案 纲 要;立足盘龙城;立足盘龙城——宏观市场 ;立足盘龙城——宏观市场 武汉市国民经济收入连续4年保持14%的增长速度，发展迅猛，经济发展进入高速增长期。同时也不可避免的受到通货膨胀影响 受整体宏观经济和调控的影响，房地产市场变化现象明显：10月以来，武汉商品住宅销量连续下跌，虽价格保持连续的上涨，但幅度越来越小，约一成楼盘实际成交价格出现小幅下降，不少楼盘弹性空间加大。二手房市场成交量下降，价格也几乎保持不变，成交趋冷。;受新政影响，武汉市场出现了部分楼盘明折暗降，个别楼盘退房，预开盘项目延迟推案、新开盘项目销售率大幅下滑等现象。 同时，武汉部分开发商表现出“以土地换钞票”的开发举措。如最近开盘的九龙仓二期·时代尚苑 在全国一体化背景下，一荣难俱荣、一损易俱损，一线城市楼市出现整体盘整和倒牛步现象，二线城市必然产生连锁反应，促成市场进入观望期。 ;立足盘龙城——宏观市场 2007年下半年，武汉房价大跨度涨势 政府规定，未来土地出让金70%用于经济适用房建设 2007年12月，武汉房价微涨，而销售量下降明显;立足盘龙城——区域市场 □在售楼盘十数家，其中别墅类物业占据半壁江山 □区域内各开发公司的品牌号召力、建筑形式等的不同，使区域内价格和产品结构都有较大差异 □各项目开发规模大，动辄上千亩大盘 □建筑风格以欧式居多 □户型面积整体偏大，别墅200平米以上，普通住宅三房在120—140平方米；;立足盘龙城——盘龙城别墅 约有6家是开发别墅或附带开发别墅 盘龙城别墅项目总体呈现典型的大盘特征 宝安山水龙城占地2000余亩 恒达盘龙湾占地1000余亩 f·天下占地3160亩 盘龙城也是武汉市别墅板块中纯别墅项目最多的一个板块 与前几年盘龙城给置业者以低价、优价的印象不同 近年，随着盘龙城大桥全线通车、高速收费站点的后移 整个盘龙城的房价与其他区域的房价之间的差距亦日趋缩小;名流·人和天地：占地3400亩，目前均价3300-3400元/平米，主力户型包括104、121、129平方米 龙城·???居园：总建面30万方，目前均价3400元/平米左右 ，二期卖点“88平米+板楼+首付两成” F·阳光城：暂无售楼部，潜在竞争者 珩·生领袖城：暂无售楼部，潜在竞争者;从户型供应上来看。。。。;从产品品质上来看。。。。;;市场分析小结： 各实力、品牌开发商在产品规划、广告宣传方面均各有千秋 ——我们也不能逊色 2008年后，整个房地产市场不明朗化 ——37万方规模，能单纯着眼一期的高价格？ 2008年，美景天城一期该以怎样的价格面市？ 立足一期高价，或是立足长远？ ;立足盘龙城——未来市场（武汉） 武汉房地产市场处于高速发展期向理性发展期转化阶段 大环境面上，北京、广州处于高速发展期向调整期过渡阶段，深圳处于调整期。武汉楼市受多米诺骨牌效应影响，作为二线城市的武汉对于一线城市的“风向标”存在着一定的心理暗示 需求方面，武汉以自住为主，刚性需求较大，政策影响相对较小 同时刚性需求的判断同样要遭受市场价格的考验。过高的市场价格同样会导致部分的有效需求转化成无效需求，即有消费需求的消费者无力承担过高的价格而放弃购房，房价上涨高度受限。;得人心得天下;得人心得天下——目标客户群 □二次置业 □一般在市区有一套住宅 □对产品性价比要求高 □有一定购买力，经济上称不上雄厚 □对盘龙城有一定认识、了解 □主要年龄段：35——50岁;得人心得天下——目标客户群分析;实惠阶层 = 中产阶层 n 市民阶层 介于两个阶层之间 同时具备了两个阶层的某些核心特征 他们在追求自我财富累积的过程中表现出： 精神 有一点点追求 行为 很实际讲实惠 ;实惠阶层的客户“心”里要的是什么;[项目定位分析];规划用地面积：154774.3平方米 总建筑面积：逾37万平方米 总户数：3144户 物业类型：多层、小高层、高层等 配套：商业、会所、幼儿园等 一期占地：65亩 一期建筑面积：46500平方米 一期户数：408户;优势;结论：项目个体优劣势明显; 户型 总价 现房 欧式 （法式园林/西班牙建筑）;称雄盘龙城——项目与目标客群的对接;称雄盘龙城——确立项目的定位;创意之剑;盘龙城3500年历史，一种对于欧洲精致生活的梦想， 一群自我打拼，对未来及家庭充满责任与规划的人;百利恒·美景天城;一期 天朗;一期广告语：让多数人享受欧洲 二期广告语：魅力欧洲 峰尚生活 三期广告语：纯粹高度 远见境界 四期广告语：格调生活 收官之作;让多数人享受欧洲;让多数人享受欧洲;创意之剑——视觉表现;LOGO设计;主推LOGO款一：