伟业顾问北京市新碧桂园营销总体计划.ppt

碧桂园C区营销总体计划;;目前碧桂园面临的问题;我们的任务;;;A、B区客户简析; 北京新城市规划的提出，进一步推动了房山成为房地产开发及购房者购房的新热点地区，客群进一步扩大，市区客户比例增大。 针对周边项目成交客户情况及本项目前期成交客户情况，结合本案区位特点、产品特点，我们认为目标客户群应该分为两部分，分别具有以下特质：;房山区域内的高收入人群； 客户的购买目的基于置业升级； 购买房屋主要用于自住，包括自己居住和子女为父母购买等。 针对该类客户主要通过产品刺激其购买欲望。;1、原籍为北京的客户群 经济能力有限 住房紧张，父母前往郊区，为儿女提供更大的居住空间 老龄化人群无力支付养老费用，卖掉原市内住房前往郊区，把差价作为养老费； 宣武、丰台、崇文、石景山等地没有买到经济适用房的拆迁户。 鉴于老北京根深蒂固的区域观念及本案所处位置，这部分客户所占比例不会高。 2、工作、生活在北京的外地人 工作、生活在北京西南地区； 家庭月收入5000元左右； 一般为公司内的普通白领阶层； 在六里桥、木樨园等地区从事个体经营的小私营业主； 努力工作，又会享受生活，注重生活质量。 我们预计这部分人群将会占到成交客户的很大比例，所以针对他们的工作到位与否将是决定销售成败的关键所在。;碧桂园C区概况; 全区6个月的23万平米与我们C区的20万平米;货 量 分 析;C区产品分析一;C区产品分析二;C区产品分析三;由上述数据结合C区客观地貌环境,我们可以得出如下结论：;;SWOT分析;SWOT分析;SWOT分析;SWOT分析;提升产品品质的基础——产品分析;产品整体定位——卖点梳理;关键词：;关键词：;地段——;产品整体定位——形象定位;产品整体定位——形象定位;静态表现 动态表现;提升产品品质的手段——思路;提升产品品质的推广手段;案名建议原则 第一要素: 独特性 在众多项目易于出位，易于记忆传播。 第二要素: 相关性 基于产品基础，契合项目气质，综合反映项目品质。 第三要素: 延展性 充分考虑案名在二期与三期延展及推广中的应用和借势。 第四要素: 接受度 具时代性和地缘性，符合目标客群文化接受习惯。 ;新都市生活标准，悠逸的现代都市生活城;阳光，单纯理解，字义美好，有高度，音律上口，平仄有序，容易识记，凸显项目时代感的同时能立即引起目标群体的强烈共鸣，迅速在脑中形成既有概念，从而使产品认知感倍增； 上城用做项目案名，呼应项目新都市生活城的定位，大气而不失品位，同时表现项目社区文化的特征，易于与周边项目区别开来，树立自身的高档形象； 案名，散发积极乐观的生活感，現代感十足，应合线条干净现代的建筑，內涵深刻。 ;案名延展;案名延展;备选案名推荐;1、环球嘉年华，时尚、休闲的代名词，每年夏天都成为京城最热的游玩地点，接待百万之众，知名度自不必说，取嘉年华的同音字是为了在传播中起到事半功倍的效果，让人群迅速认知、接受。 2、家年华，一看便能联想到是个生活氛围浓郁的社区，每天回家都像过节一样的生活，谁不想拥有呢？引起思考，提高关注。 3、如果说环球嘉年华是“向着快乐的方向前进”的话，那么新城·家年华就是“向着幸福的方向前进”，slogan再次道出对幸福的渴望，在繁华里找到宁静的天空，在喧嚣中找到内心的居所，一切的一切，向幸福的方向前进。;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;平面表现—— 视觉突现现代时尚风采;平面表现—— 视觉突现现代生活风采;提升产品品质的手段——静态表现;提升产品品质的手段——静态表现;提升产品品质的手段——静态表现;提升产品品质的手段——静态表现;提升产品品质的手段——静态表现;提升产品品质的手段——动态表现;提升产品品质的手段——动态表现;;;;;;价 格 策 略;;;提 价 策 略;推货;;销 售 策 略;伟业操盘整体排期计划;2006年;阶 段 价 格;;;营销策略与推广手段;各 阶 段 推 广 手 段;推广节奏控制——销售节奏;营销节奏控制——营销组合;营销节奏控制——营销组合;营销节奏控制——营销组合;营销节奏控制——营销组合;客户积累准备;时间安排：2006年7月;客户积累效果;开盘前预热活动;开盘前预热活动安排：;专家、学者启动论坛及活动，造就影响力;;引爆项目热点——盛大开盘活动;碧桂园盛大开盘仪式; 目的： 1、聚敛现场人气，发挥项目最大价值，呼应客群的重要情感； ２、客户重视：通过在现场举办活动，使客户强烈感受项目都市风情生活 人员邀请： １、以请柬形式邀请前期积累客户 2、邀请央视知名主持人主持活动，