商业地产招商培新训课程提纲.pptVIP

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2017-05-05 发布于湖北
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商业地产招商培新训课程提纲

商业地产招商培训课程;目录;目录;一.商业地产招商中存在的问题;总结:商业地产招商中存在的若干问题;二. 商业地产招商:认知与操作上的误区;总结:商业地产招商中的十大昏招;三.商业地产招商：全程价值链的视角;讨论：商业地产招商中的核心工作是什么？;四. 商业地产招商策略的制订;五. 商业地产招商队伍的建设;六. 商业地产招商的准备性工作;六. 商业地产招商的准备性工作;七. 商业地产招商的客户分析;八. 商业地产招商的主要渠道和方法;八. 商业地产招商的主要渠道和方法;九. 商业地产招商的媒介策略;十.商业地产招商流程; 从客户开发到入住的典型流程;十一.商业地产招商谈判;十二.商业地产招商培训: 从认知到行为模式的改变; 1. 决策环节：招商策略的制定 2. 执行环节： ①招商队伍的建设: 招聘、选拔、培训、分工、考核与激励 ②招商工作的管理 ???划、组织、领导与控制 3. 方式:制定《招商管理手册》+对招商队伍的培训 ; 1. 模拟制定阶段性招商计划 2. 模拟制作招商说明书 3. 模拟组织一场招商说明会 4. 模拟制定招商的媒介策略 5. 模拟组织一次新闻发布会 6. 模拟客户接待 7. 模拟组织一次商务拜访 8. 模拟组织一次招商谈判