合肥金辉中央美新域后续营销策略建议案.pptVIP

金辉·中央美域后续营销策略建议案;营销顾问公司应该做什么？ 营销策略拟定 产品研判 推盘节奏建议 销售关键时点把控 广告策略拟定 广告创意及表现 活动方案拟定 媒体计划制定;广合的优势在哪里？ 更缜密的思考 更透彻的分析 更精准的策略 更细致的执行 ;关于本案，我们思考的原点： 中央美域究竟面临什么样的问题？;1月8日，我们对中央美域及合肥市场进行了初次走访 1月14日，我们听取了营销顾问公司08年度总结和09年度工作思路 1月16日，我们获取了中央美域完整的产品资料 2月11日，我们听取了营销部09年度营销工作计划 2月12日，我们获取了案场来电、来访、成交客户统计表 随着获取信息的不断深入，如同抽丝剥茧一般，我们离答案越来越近;先来看一组数据： 数字告诉了我们什么？;2008年度来访客户分析表——项目评价 2008年度来访客户2017组，其中填写了项目评价的有1486组。 *综合评价每项应为单选，但“整体规划”一栏出现了复选。;2009年1月份来访客户分析表——项目评价 2009年1月份来访客户120组，其中填写了项目评价的有120组。;;来访客户对项目的整体评价在下滑;这样的分析结果着实让我们有些困惑。 经验告诉我们，通常情况下，随着推广进程的不断深入， 客户对于楼盘的认知逐渐清晰，美誉度同步攀升，这是成功操盘的关键。 而中央美域的来访客户对于项目的整体评价却在下降！ 这是偶然？还是必然？ 带着困惑，我们又对照了成交客户的分析。;2008年度成交客户分析表——项目评价 2008年度成交客户81组，其中填写了项目评价的有81组。;;;;这个项目整体规划还不错，建筑风格也能接受，有些户型的格局、户型面积都还不错，但东西向的户型朝向和采光都不太好。 地段嘛，有点尴尬，虽说离主城比较近，但是，交通不太方便，周边的市政配套不太完善，也比较老旧。 价格比较适中，有些特价房价格更是诱人。但是，对于首次置业才来说，交付时间有点迟。 开发商品牌据说在福建还不错，但在合肥，还是第一个项目，不知道会做成什么样子。融侨物业以前没听说过，不晓得到底会怎么样。;他们还没有对中央美域有一个清晰而完整的认知，在他们的眼里，中央美域还只是一些散乱而模糊的片断！ 他们来参观我们的楼盘，他们来买我们的房子，某种程度上，仅仅是因为我们的价格比较有竞争力。 为什么会这样？;一个刚刚过了首次开盘期的项目，短时间内，来访客户和成交客户对于项目的整体评价都在下降！;我们试着分析了造成这种下滑的原因：;我们应该怎么办？;在盘点可售房源的基础上， 后续推盘节奏如何拟定？ 促销策略的使用？;地块;A 共22套 已售11未售11;三号楼总金额（元 三号楼总面积（平米）11781.62 三号楼总均价（元/平米）4466 ;A地块小结：重点户型突破 形成热销氛围 带动整体销售 D户型的有效去化对于A地块整体销售任务的达成起着风向标的作用。 B户型的利益点应进一步挖掘，价格保持适当水平，实现速度和利润的平衡。 形成热销氛围后，适时推出团购优惠策略，通过口碑促进成交。;88平米两房，共64套，按均价4300计，88*4300*6494平米两房，共64套，按均价4300计，94*4300*64135平米三房，共32套，按均价4300计，135*4300*32*以上销售额为估算;盘点了可售产品之后， 接下来，我们一起编定中央美域的年度营销总纲;;;;重新梳理了营销节点之后， 我们来看一下广告推广面临的问题;首先我们要解决项目整体形象重塑问题， 中央美域是一个什么样的项目？;中环中 26万方 城市优尚生活 小户美寓 中户华宅 花园洋房 流行商街;产品价值体系梳理;小户美寓;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;中环之中 · 精英领寓 50-96m2 都市精英 活力城邦;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pt