吉安和济春天营新销策划报告.pptVIP

中国地产商域网;报告总论;;;;;;;;;项目分析;晓之以景——勾勒美好“钱景”;挖掘价值;挖掘价值;晓之以景——勾勒美好“钱景”;创造价值;创造价值;WHO:“我”是谁？;明确了”身份“后 从现在起，忘记市场部分的结论！ 成功的推广 首先是对消费者“购买思路”的探索！ 请遵循这一思路，思考一切问题！;;全国大型商场的布置惊人的相似 1F 化妆品、珠宝 2F 女装 3F 男装 5F 美食广场;业态的同质化决定了利润的同质化;“我”喜欢的“商铺”：;;客户定位——根据产品的价值，本项目的客户分为2个层次：;2008年底和济春天四周年感恩行动的核心点为低价格、低总价等优势，达到感恩回报消费者。 首先2009年的销售产品，无论商铺还是小高层产品，都有一个共同的核心卖点：超低总价。 其次2009年也基本上是和济春天最后压轴销售年； 其三在当前的楼市环境下，价格战依然是竞争客户强有力的武器，而关键就在于如何寻找新的战略，推出足于打动人心的销售价格？;结合上一页四大点分析，公司建议把2009年定位为：;稳增赚钱的铺，才是超牛金铺;;营销策略;营销策略;限量发售， 铺位分秒递减中！;营销策略;营销策略;营销策略;营销策略;不断制造 销售高潮;不断制造 销售高潮;不断制造 销售高潮;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;不断制造 销售高潮;不断制造 销售高潮;营销策略;■商业品牌业态展示：在售楼部开辟一个商业品牌展示橱窗，全面展示商业街已进驻商家业态，给客户商业信心。;体验营销——完全展示攻略;体验营销——完全展示攻略;■品牌商业运营：为了全面给商户以商业街运营信心，刺激和做强商业街的商业氛围等，增强商业街的投资前景，最终实现商业街的销售。;;市场分析;市场分析;市场分析;市场分析;市场分析;市场分析;市场分析;■压轴收官巨作——作为和济春天住宅产品最后3栋11+1的小高层产品，共99套70—90平米的豪华/实用的两房户型，一定要将其演绎为和济春天最精彩的压轴大幕。 ■超强性价比（超低总价、超低首付）——由于单套面积相对偏小，则总房款也随之低、首付低，从而在目前的楼市因房款偏高所导致的环境下，间接降低了购房置业的门槛，给消费者树立一定程度上市场信心。 ■成熟倾城的规模高档社区——和济春天自04年启动以来，现已经完美销售玫瑰苑、百合苑和牡丹苑（约1000余户）。随着业主不断入伙进住，和济春天生活配套齐全成熟的大社区，已初步成型；其次周遍的城市配套也日益齐全，先后有市中医院、区政府单位、区妇幼保健院、12万平米行政休闲广场等一大批生活配套相继到位。;市场分析;综合项目核心诉求的分析和目标消费者研究分析，以及结合本案2009年整体营销推广主题“和济春天真情感恩年”大方针下，我司建议对3 栋小高层住宅产品（最后压轴99套）销售宣传推广主题定位为：;市场分析;全年度营销费用主要集中于短信广告/SP活动等相关费用。 【一】户外广告 18万 【二】电视广告 10万（小高层入市的形象宣传） 【三】报纸广告 10万（小高层入市的形象宣传） 【四】邮政夹报 02万 【五】手机短信 20万 【六】SP 活 动 30万（平均每次SP活动费用在5万以内） 【七】物料更换 20万（售楼部形象物料/围墙等更换费用） 总计：110万 【说明】：电视和报纸建议不会大量运用到平???项目宣传，只会在SP活动宣传中用于活动信息的发布，故此报纸/电视费用均包括在SP活动中。;谢谢观看！ 牛年更牛！