河南开封东京银新座整合营销执行案.ppt

这是一个呼唤英雄　;东京银座 整合营销执行案;本纲纪要;第一部分;开发战略1;为何强调速度？;如何做到？;开发战略2;为何要求利润第一？;如何做到？;开发战略3;为何要求销售第一？;如何做到？;开发战略4;为何要这样安排？;矛盾解决;第二部分; 提纲;环境分析;站在城市制高点开发楼盘 ——精顺操盘要诀;1、大环境分析; 政府政策对本项目的促进：;（2）小环境分析; 周边环境对本项目的促进：;周边竞争分析;知己知彼，百战不殆 ——精顺操盘要诀;; 竞争情况对本项目影响：; 我们有竞争吗？ 户型上：仅有今典年华，别无竞争 总价上：仅有今典年华，别无竞争 产品上：仅有今典年华，别无竞争;今典年华置业案例分析;目标客户扫描;精准定位，弹无虚发 ——精顺操盘要诀;目标客户速写 ;1、酒店式公寓;酒店式公寓之——客户区域;酒店式公寓之——购买目的;酒店式公寓之——购买客户职业;2、产权酒店;产权酒店之——客户区域;产权酒店之——购买目的;产权酒店之——客户职业;3、沿街底商;沿街底商之——客户区域;沿街底商之——购买目的;沿街底商之——客户职业;以上客户是我们后期宣传推广中主攻的对象。;媒体分析;渠道制胜，好钢用在刀刃上 ——精顺操盘要诀;媒体分析;媒体分析;本案各媒体广告建议投放比重;第三部分;产权酒店;三大产品体系;产权酒店;看看我们的产权酒店市场机遇？;看看我们的产权酒店如何定位？;三大产品体系;小户型（酒店式）公寓;看看我们的小户型如何定位？;三大产品体系;底层商铺;吸引新河大师生到此消费？;;;商铺定位：;第四部分;最大化发挥项目优势，最可能弱化项目劣势，抓住市场机遇，避免或者减少威胁。 ——精顺操盘原则 ;优 势;劣 势; 郑汴一体化——省域规划大机遇 ☆ ☆ ☆ 西区宏伟规划——市政规划机遇 ☆ ☆ ☆ ☆ 符合潮流新产品——开封空白 ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ 待挖掘的大需求——铁定需求 ☆ ☆ ☆ ☆ ;竞争对手——明：经济适用房（价格），暗：同类项目出现（产品）。 ☆ ☆ ☆ ☆ 新产品市场接受程度——特别是产权酒店。 ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ 国家政策变动。银行贷款政策，首付比例、购买对象限制、物业税、交易税等。 ☆ ☆ ☆ 期房销售 ☆ ☆ ;;;;;;第五部分;万事俱备;策略提纲;推广案名;案名;她的东京，您的银座;推广阶段划分及目标;1、整体战略推广步骤 ;筹备期;引导期;3、住宅小户型推广节点控制及目标;4、产权酒店推广节点控制;3、商铺推广节点控制;推广策略;用速度和创新产品挖得第一桶金！ 挖掘潜藏已久的需求把其释放！;用创新产品领先市场 用资源整合领先市场 以销售速度领先市场;组建最佳媒体组合，发挥整合营销优势 整合一切可以利用的资源为我所用;制造新闻热点，不间断制造公关活动，花小钱办大事;推广创意思路;推广主线;钻木取火第一次点燃了人类文明发展的智慧之光； 活字印刷的发明第一次传承了历史文化； 人类的登月，第一次拉近了人与宇宙的距离； 东京银座，第一次改变了开封人的投资观念和生活方式； … …;人类文明的脚步是不可阻挡的，先进人类进化史上多个突破性的“第一次”，第一次火的使用，活字的第一版印刷、宇航员首次登月——一切从无到有的过程，皆是从“0”到“1”，从量变到质变的过程，东京银座，作为开封首个酒店式公寓和经济性产权酒店的项目，无疑成为了开封人心目中的“第一次”。;本项目的推广就是不断重复历史中的无数个“第一次”给人类带来的巨大改变，不断重复“第一次”的意义，并将“第一次”进行演变，对“1”进行多角度阐释，打造一种“敢为天下先”的旷世气度，将其赋予到项目本身，最终引向开封的“第一次” ——酒店式公寓+产权酒店。通过引导，让开封人接受“第一次”，并开启他们的“第一次”。;引导期;？;阶段营销推广;A:住宅推广部分（春节前）;完善备战;具体工作;具体工作;具体工作;具体工作;完善备战;亮相期的广告安排;开封的“第一次”酒店式公寓/经济型产权酒店 解禁汴梁;亮相期的促销政策;完善备战;蓄水期的广告安排;蓄水期公关活动;蓄水期公