十二方业务薪酬制度-2.docxVIP

十二方业务部薪酬管理制度 1、目的 为实现公司年度经营目标，体现责、权、利 一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，以销售业绩和能力拉升收入水平，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。 2、适用范围 本制度适用于所有十二方业务员、业务经理和兼职业务人员。 3、业务部人员级别分类（共6级） 3.1、实习业务员：，主要以培训产品知识及销售技巧为主。热爱销售、能主动学习并理解产品知识，能吃苦。能独立主动收集、分析客户。 3.2、初级业务员：熟悉产品知识、销售知识，学习标书的制定，沟通能力强，能独立完成销售流程。开始创造销售业绩。 3.3、合格业务员：精通产品知识、销售知识。公关能力强，善于维护客户关系。年度能完成120万元销售任务。 3.4、优秀业务员：能撰写标书，精通产品知识、销售知识。公关能力强，善于维护客户关系。年度能完成360万元销售任务。 3.5、销售经理：能撰写标书，具备培养、管理销售团队的能力，对业务有效协调。能积极开拓市场渠道，能带领团队有效完成区域内的销售目标，团队销售额每年800万以上。 3.6、销售总监：能撰写标书，精通营销流程、营销知识。高效组建、培训管理销售团队。科学、客观的安排组员分布及销售区域划分。制定营销计划，带来整个团队完成年销售目标。销售团队全年销售额1800万以上。 4、薪资构成：基本工资+绩效工资+全勤奖+加班费+提成+奖金 4.1 月度薪资结构 = 基本工资 + 绩效工资 4.1.1 基本工资：由相关工作经验、司龄、学历、相关条件等基本因素来决定 （1）确保最低生活的最低工资，随国家调整而对1级进行适当调整 （2）工资级别与相关因素 级别基本工资基本条件工作经验司龄学历相关条件11500/// 符合《业务人员级别分类》21800///32000///425001-21/530002-31-2中专635002-32-5中专740003-52-5大专850003-55-6大专960005-86-8本科1080005-86-8本科以上11100008年以上8年以上本科以上（3）相关条件为业务员业绩直接挂钩 （4）特别优秀人才，可走谈判工资通道，报董事长批复而定 4.1.2 绩效工资：从5-11级按6：4比例，40%为考核工资，主要考核公司制度遵守、月业绩执行、服从性和电网制度遵守等 4.2全勤奖 业务部各人员工作日内未请假者按全勤计，全勤奖为每人每月100元。请假者全勤奖不计入。 4.3 加班工资 业务部各类人员加班费统一为200元。加班时间也可以调休，但最多修1-2天，不能继假连休。 4.4提成 (1)提成结算方式：按阳历年结算，提成集中发放时间为每年春节10天。到次年12月31日未到帐的资金，暂不计算销售提成，未完成正落实的合同（如：有提贷款，余款或质保金的合同）不结算，待合同完整落实时计算。 提成分为业务员提成和管理人员团队提成。一般是以年度结算为单位，业务员需提供的材料：销售合同、收款证明。项目款未收回部分暂不结算，直至项目款全部回收；为了保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的20%作为风险金，当业务员完成全年任务时，年终统一结算。如果业务人员未能完成当年的销售任务，公司扣留的风险金原则上将不发放，公司根据业务员工作态度、工作成绩、市场行情酌情按比例发放。 (2)提成考核：以完成销售任务的净销售额比例设定销售提成百分比； (3)提成计算办法： 销售提成=净销售额×销售提成百分比 销售提成=（销售价格-PO价格-销售成本（含运输费用、快递费用、销售个人费用、发货后三个月后银行利率）-公摊费用(30%)×提成比例(20~25%)； （1）、公摊费用指配合销售部门人员费用如采购、市场商务、行政财务等人员工资费用，销售部按照人员均摊30%公摊部分 （2）、100%完成销售目标，提成比例为25%；70%完成销售目标，提成比例为20%。 (4)销售提成比率： 提成等级销售任务完成比例销售提成百分比第一级100%以上5%第二级50%～99%4%第三级50%以下2%（5）销售等级任务表 等级个人净销售任务（A万元/月)团队任务 （ 万元/季度）节约奖励1、 实习业务员0/提出节约方案、身体力行实施节约。经公司核实后，按照节约的金额提15%给个人作为节约奖励。2、 初级业务员5/3、 合格业务员12/4、 优秀业务员18/5、 业务经理团队总销售完成100%5%团队每季度100万