策源上海市财富新国际广场营销报告.ppt

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.; 这一时代所谓的创造力就是将科技与人性完美结合。 ——丹下健三;上海市政府：“上海要加快形成以服务经济为主的产业结构”加强第三产业－－现代服务业的发展;区域主题定位下的杨浦区写字楼;产生科技类企业集聚效应;商务必定与商业联动发展才能获取最大的效应;五角场城市新焦点;;未来供应量;区域在售楼盘价格水平较低：10,000~12,000元/平米 后续新增供应体量较大：至07年底，未来新增供应体量巨大，达到近40万方，且多为小面积Soho式办公产品，同质化竞争严峻 产品品质不高：仅在建筑形式上满足办公要求，在内部配套如电梯、空调、商务中心等的配置水平较低 产品类型单一：多数项目多为单体项目，无丰富的产品线形成商务集群 现行产品广告攻势较弱;物业名称（暂定）：沪东财富国际广场 地理位置：国权路近黄兴路 地理区块：五角场城市副中心 总建筑面积： 15万平方米 交房时间：2007年9月底（一期） 建筑构成：综合楼、公寓式办公楼、酒店式办公楼、独栋办公、商业街 其中（一期）： 综合楼总建筑面积为27,106平方米 公寓式办公楼总建筑面积为31,942平方米 酒店式办公楼总建筑面积为48,168平方米;多形态物业组合;区域内客户类型现状;区域内政策对客户的扶持;区域客以自用为主;区域外客户分析;区域外投资客户分析;客户区域综合象限图;客户关注点分析;1、长期投资客户关注点;1、长期投资客户关注点;自用客户入驻特征;入驻企业类型及需求特征; 长期投资客考虑因素 看中租金收益，如何高于同区域内租金均价 短期投资客考虑因素 在同区域同质竞争激烈，且地段与面积既定的情况下 自用客户考虑因素 对产品品质要求高，寻求匹配公司性质的办公场地;;区域客以自用为主;重新审视并定义一个新的世界;区域定位;策式新定义　;商务专用停机坪，速享财富领空制控权;重新整合可利用的资源;整体概念市场与单栋形象推广对比;财富整体推广策略;整盘策略解析;分阶段流线图;开发理念;先者为胜;;第一阶段推广策略;软文轰炸;广告投放;现场支持;活动配合;活动演绎一;活动主题：财富空中航线新闻发布会 活动目的：以停机坪作为切入点，引发市场热点 活动说明：以新闻发布会的形式，邀请民航总局领导、杨浦区区领导、各大主流电视、报刊媒体记者共同到场，见证“上海首个商务专用停机坪落户财富国际广场”。;活动主题：知识产权创业中心落成典礼 活动目的：加大本案竞争力，链动政府资源 活动说明：将综合楼B栋整体个二楼作为“知识产权创业中心”的办公基地，前期以低租金引入复旦、同济等知名高校的创业服务机构及知识型企业，共同组成“知识产权创业中心”。并在现场举办落成仪式，引发媒体报道。;活动主题：财富联名信用卡 活动目的：吸纳有效客户 活动说明：持卡享受多种优惠服务及物业缴费服务，同时作为进入区域的停车凭证等。;财富一期公寓式办公推广名;财富; ---财富智囊网;MOFFICE商务中心;推进式推广原则;推广策略： 延续前期整体推广 后续推出系列性卖点;差异化道具选择;SP活动一： 活动主题：“财富智囊网”开通仪式 活动目的：扩大项目亮点，形成市场热点 活动说明：联手各大知名高校的教授、区域政府领导、中国电信及“财富智囊网”各大资源方，共同为专用局域网开通剪彩，并邀请电视媒体播报同时统发软文稿，以此形成市场热点，并突出市政领导的关注度。;SP活动二： 活动主题：样板房竞拍 活动目的：形成市场热点，提前锁定有效客户，并吸引更多客户关注。 活动说明：联合搜房网，进行全程网络直播。并邀请电视记者进行播报，引发新一轮市场热点，并成为业内讨论的焦点。;SP活动三： 活动主题：智行天下，无忧创业计划 活动目的：锁定有效客户 活动说明：邀请有效客户、杨浦区区政府官员等相关人员针对企业入住可享受一系列的政策优惠为议题，举行座谈会，吸引意向客。;SP活动四： 活动主题：商界风云，财富先行 活动目的：打造区别于一般的区域性项目，树立区域标杆 活动说明：联合商房联举办大型论坛，以论坛之名，借力推广本案。;策源观点;产品装修风格建议;产品装修风格补强建议 ;样板房的装修风格： “实用即合理”是商务办公一贯遵循的。无论外部空间何种风格，但内部空间更多的是简约实用的现代风格，体现在一些局部和细节上如：公司logo墙，卫生间等;矛盾体一：;解决之道; 外部;过渡空间 —— ;新古典主义的电梯厅;新古典主义的走廊;办 公;“一房一功能 ” 在不同的样板间 展现差异化，办公功能性扩展;内部空间