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沃尔玛超市可口可乐营销策略 沃尔玛基本状况：　沃尔玛超级市场比一般的超级市场面积略大一些，每家平均约占地45000平方尺，经营的商品品种齐全，举凡一个家庭所需要的物品在这里都能买到，又称“家庭一次购物”。从服饰、布匹、药品、玩具、各种生活用品、家用电器、珠宝化妆品，到汽车配件、小型游艇等等，一应俱全。商品陈列干净利落。初到美国的人逛超级市场往往摸不清所需要的东西究竟放在哪里。沃尔玛的标志却很清楚，使你在这样庞大的平面空间里不会迷路。每一家沃尔玛都贴有“天天廉价”的大标语。仔细比较一下，同样牌子的商品，在这家店就是便宜。 所在市场分析：沃尔玛经营辐射范围以附近7-8公里为主，沃尔玛超市附近有一个居住区，旁边就是一个小广场娱乐休闲设施完善。周围人群较多，交通便利。 可口可乐品牌分析： HYPERLINK /view/5842.htm \t /_blank 可口可乐公司成立于1886年5月8日，总部设在美国佐治亚州的 HYPERLINK /view/60489.htm \t /_blank 亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项（可口可乐排名第一， HYPERLINK /view/5945.htm \t /_blank 百事可乐第二，低热量可口可乐第三）,可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商（包括Minute Maid品牌），在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而 HYPERLINK /view/5038.htm \t /_blank 雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料。 1978年可口可乐重返中国，至今已在中国投资达11亿美元。经过十几年的发展，可口可乐公司已经在 可口可乐的logo 中国建立了42家罐装饮料厂，形成了辐射全国的生产基地和销售网，年销售额近百亿元。公布在“1999年全国城市消费者调查”中，可口可乐在同类产品中又一次高居榜首，一举夺得市场占有率、最佳品牌以及知名度三项桂冠。 所在区域分析，沃尔玛在一个娱乐设施完善的小广场，来往的人群都是二三十岁的年轻人，消费能力适中，年轻人追求时尚热爱运动喜爱购买有时尚感的饮料。周围饭店丶酒吧较多，饮料市场大。 雪碧营销现状：随着人们生活水平的提高中国内地的雪碧人均消费量以20％的增幅增加，四川成都生产销售可口可乐雪碧项目占地面积135.64亩，建筑面积99469.51平米，达到稳定运营后，每年销售收入稳定在30723.70万元人民币左右，利润稳定在2547.30万元人民币左右。生产销售可口可乐雪碧项目总投资额为16955.20万元，20%申请政府资金支持，80%自有资金解决，投资利润率为15.02%；项目投资财务内部收益率（税后）为32.54%，投资回收期（税后）为3.67年，盈亏平衡点 BEP=54.92%。 雪碧市场定位：“雪碧”的品牌个性特征包括：乐观奔放、积极向上、自然清新、充满自信、勇于面对困难等，雪碧主要的是依赖国际市场，产品主要的是针对年轻人。通过广告，雪碧力图树立其“年轻、活泼、时代”的形象，并与音乐有效的结合起来，雪碧精心调查发现，年轻人现在流行的是酷，而酷表达出来就是独特、新潮、有内涵的、有风格创意的意思。抓住年轻人喜欢酷的心理特征们开始推出了一系列的最酷明星为形象代言人的广告。 陈列促销铺货的现状：饮料在沃尔玛超市的地下一层，有半个货架陈列着可口可乐与雪碧，陈列整齐，商品面向一致，并有冰箱陈列着冰冻的雪碧饮料，在结账的柜台前有一个货架摆放着促销的雪碧。柜台前是每一个消费者必须经过的地方这里人流量大位置显眼。 雪碧区域市场营销方案：节日营销，在中国，五一小长假、十一、春节等假期被称消费黄金周，每当节日来临，人们走亲访友、互相送礼已是常态，在此期间对快消品的需求较往日相比成倍增长，其中蕴含的市场之巨大不言而喻，因此，如何在假日做好快消品的营销对企业来说十分重要，在端午节沃尔玛附近的地产公司举办了一个美食节活动，雪碧可以和地产公司合作举办一个“吃美食，喝雪碧，畅饮一夏”的活动在人们吃小吃时必然要和饮料，将小吃与雪碧结合起来。在以后的中秋春节等传统节假日时雪碧都可以举办类似的活动，将雪碧与中国传统节日紧密的结合起来，加深在中国消费者心中的印象。 周末促销活动：周末沃尔玛超市中举办整点抢购活动，在周末的时段里雪碧进行打折促销活动。 买雪碧，看电影活动：在沃尔玛超市外面有一个电影院，雪碧可以和电影院合作，买雪碧有一定几率中电影票，消费者凭借瓶盖领票，在电影院门口再进行雪碧促销。年轻人看电影基本都会买一瓶饮料进场，这样可以吸引消费者进行多次消费。 网络音乐节：雪碧可以赞助或自己举办网络音乐节，在年轻的消费