长沙金色屋顶整新合推广策略方案.pptVIP

金色屋顶整合推广策略;我们应该说什么/做什么（What)？ 为什么这么做（Why）？ 什么时间(When)？ 什么地点(Where)？ 对谁说（Which)？ 怎么做(How)？ 预算(How much)？;真正的强者不需要哗众取宠，迎合卖弄。他需要的是找准位置，韬光养晦，适时彰显光彩。大众传播与小众渠道的准确结合，树立形象，并且带动销售，就是我们的主要目标。;回 顾;总体推广策略;市场VS竞争;我们诉求什么？重点是什么？;引入项目、树立城市形象标志的策略支撑;产品诉求，客户认可价值的重要砝码;拉动项目品牌，产品附加值提升的途径之一;满足客户心理需求，刺激购买欲望的重要手段;小 结;分阶段推广步骤简报;分阶段推广步骤简报;时期;立体行销体系;销售现场包装： 美仑美奂的销售现场包装是打动客户的第一把钥匙。包括销售部整体布置、装饰选材、门头、形象墙、接待席、告示牌、灯箱等环节的设计与制作。完成时间：8月1日前制作预算：2万 （另：3D动画视频制作：2万）;户型手册 装修公司招标完毕之后，我们会为客户提供一份户型手册说明书，每个户型一本，完全体现出项目的人性关怀以及尊贵服务，让客户提前体验住进去的感觉。 预算：9种*15元/本*200=2.7万;前期形象广告 前期形象报广主要诉求“城市标志，顶级府第”，以单一化手法迅速提高项目知名度，使得客户提高对项目本身的认识，并接纳城市形象标志。 投放时期：8月3日，8月4日，8月11日，8月18日（整版/或者头版半版） 预算：36万;形象开启阶段 配合项目“城市标志”之系列形象广告，为项目蓄水做有效铺垫。炒作主题：“寻找标志，见证长沙”，共发布2篇。 投放时间：8月中旬 广告预算：3万;路牌广告 主要选择在3个方位进行投放： 一是黄花机场路牌广告以及机场附近高速公路单立柱广告和收费站广告。该位置靠近机场，是经常乘坐飞机人士的必经之地。价格：40万左右 二是五一路、芙蓉路、韶山路这3条主干道互相交汇的地段。该位置是长沙市人、车流量最大的地方。价格：35万左右 三是湘江二桥附近单立柱广告位，该位置靠近项目，与项目本身卖点（江景）相结合，视野可???整个二桥单向车流。价格：15万左右 投放批次 基本与报纸硬广同步 形象广告投放：8月10日——10月24日 开盘广告投放：10月25日——11月19日 产品广告投放：11月20日——07年4月30日;候车亭广告 我们已经承租了沿江大道部分候车厅广告，这部分资源一定要利用起来，尤其是利用它作为提醒系统，拦截华盛·新外滩的看房客户。这就要求候车厅广告一定要有视觉冲击力，文案一定要有吸引力。 分期投放建议： 投放时间锁定在开盘前的形象导入期，即8月10——11月10日具体做法可以根据对手的销售动作进行及时调整，前期可以作为一个大型的指示系统，将人们引导到销售中心来，这在长沙乃至很多城市都是未曾使用的做法，势必会带来巨大的广告效应。 形式一：距离城市标志还有5分钟！ 形式二：欢迎来到长沙！金色屋顶——前方200米。 投放预算：10块*3个月*10000元/块=30万;有车推广 电台广告主要是针对有车一族开展的推广手段，尤其是本案这种顶级豪宅，客户自有车率几乎达到100%，因此电台广告的推广显得尤为必要。 投放策略： 投放媒体：湖南交通广播 投放时间：2个月（8月中旬——10月中旬） 投放时段：7—9点，17——19点 投放频次：10次/天 预算：10万（需要参加媒体套餐活动）;杂志广告 杂志广告是小众媒体传播的先驱，航空杂志、GOLF会员杂志。 在产品诉求阶段，杂志类广告会起到相当重要的作用，是我们应当重点利用的媒体。 投放时间：开盘后和年末预算：25万;“寻找标志，见证长沙” 公益活动 征集江滨老照片，并在销售中心展出。借此开展部分软文炒作，并将该活动相关进程收入楼书等宣传资料。 开展时间：8月中旬 活动预算：3万;“圣诞节·倾听维也纳之声”盛大音乐会 吸引目标消费群，促进销售；同时扩大楼盘的知名度，形成口碑传播。 邀请著名的维也纳乐团来演出。 举办时间：12月23日 活动预算：10万;超六星级管家服务： 英国管家式贴身服务（如早餐服务、烫衣服、泊车、汽车保养、行李搬运、机票等），家政，法律顾问，中西餐点大师顾问，保健顾问，PATTY顾问，翻译等等。;小 结;开始行动吧！