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长沙融科三万英新尺项目营销推广及销售实施方案
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三万英尺项目
营销推广及销售实施方案
（2006年下半年度）
凌峻地产（中国）有限公司
二零零六年七月
目 录
TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc142008649 前 言 PAGEREF _Toc142008649 \h 3
HYPERLINK \l _Toc142008650 一、营销目标 PAGEREF _Toc142008650 \h 4
HYPERLINK \l _Toc142008651 1、品牌目标 PAGEREF _Toc142008651 \h 4
HYPERLINK \l _Toc142008652 2、销售目标 PAGEREF _Toc142008652 \h 4
HYPERLINK \l _Toc142008653 二、营销阶段划分 PAGEREF _Toc142008653 \h 4
HYPERLINK \l _Toc142008654 1、阶段划分思考 PAGEREF _Toc142008654 \h 4
HYPERLINK \l _Toc142008655 2、营销阶段划分 PAGEREF _Toc142008655 \h 5
HYPERLINK \l _Toc142008656 三、阶段营销主题 PAGEREF _Toc142008656 \h 5
HYPERLINK \l _Toc142008657 1、项目价值体系 PAGEREF _Toc142008657 \h 5
HYPERLINK \l _Toc142008658 2、项目价值点发布策略 PAGEREF _Toc142008658 \h 6
HYPERLINK \l _Toc142008659 3、各阶段营销主题 PAGEREF _Toc142008659 \h 7
HYPERLINK \l _Toc142008660 四、目标客户群再解析 PAGEREF _Toc142008660 \h 8
HYPERLINK \l _Toc142008661 1、客户层次定位 PAGEREF _Toc142008661 \h 9
HYPERLINK \l _Toc142008662 2、客户区域定位 PAGEREF _Toc142008662 \h 10
HYPERLINK \l _Toc142008663 五、活动营销 PAGEREF _Toc142008663 \h 11
HYPERLINK \l _Toc142008664 1、活动策略 PAGEREF _Toc142008664 \h 11
HYPERLINK \l _Toc142008665 2、系列活动策划 PAGEREF _Toc142008665 \h 11
HYPERLINK \l _Toc142008666 六、媒介计划 PAGEREF _Toc142008666 \h 15
HYPERLINK \l _Toc142008667 1、媒体选择及排期 PAGEREF _Toc142008667 \h 15
HYPERLINK \l _Toc142008668 2、媒体运用总结 PAGEREF _Toc142008668 \h 18
HYPERLINK \l _Toc142008669 七、销售策略及计划 PAGEREF _Toc142008669 \h 21
HYPERLINK \l _Toc142008670 1、推货计划 PAGEREF _Toc142008670 \h 21
HYPERLINK \l _Toc142008671 2、销售政策 PAGEREF _Toc142008671 \h 25
HYPERLINK \l _Toc142008672 3、价格策略 PAGEREF _Toc142008672 \h 25
HYPERLINK \l _Toc142008673 后 语 PAGEREF _Toc142008673 \h 30
前 言
在我司前期提交的营销方案和价格实施策略中，对长沙融科智地东塘项目营销推广和价格体系构成进行了详尽的阐述和模拟，并提出了适合本项目的价格制定办法和原则，本报告是在凌峻前期提交的报告上，结合市场和年度要求，制定切实可行的销售实操方案和具体的价目表，同时制定稳妥的推货节奏和策
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