市场竞争与价格机制课稿.doc

第三讲 市场竞争与价格机制分析 竞争机制 概说 两面性【讲义】 竞争关系：竞合与竞恶 当今社会是竞争与合作共生共存的时代，更强调与他人相容的合作能力—— 竞合能力。竞合是信息时代的特点。竞合关系、合作共赢也是现代社会文明进步的标志。如美国等新经济发展领先的国家，市场发育比较成熟，一个鲜明的标志就是这些国家的同行企业间都建有良好的“竞合关系”。面临新经济时代国内外市场竞争的挑战，企业间如果不能通过彼此协商、协调和合作，规范大家的竞争行为，联手进行市场竞争秩序的维护，那么，就极有可能引发全行业的恶性竞争和“价格战”，从而危及整个行业和社会的稳定。企业内部管理亦是如此，唯有团结合作、利益共享、风险分担方能凝聚人心、做大做强。 克林顿：【2013年11月18日，“《财经》年会2014：预测与战略”在北京举行。威廉·杰斐逊·克林顿基金会创始人、第42任美国总统克林顿在开幕式做主旨演讲。克林顿表示：21世纪的核心在于如何创造一个有活力，有创造力的经济，同时又使经济成果得以被全民所分享，有一个真正的社会团结和社会福利。】我几天前在缅甸，他们当时让我做同样的事情。当大家坐在一起合作的时候就会有好的成果，当大家打仗的时候，有人会赢，有人会输，但是最终两方都不会好。最后，我去年读到最重要的一本书，就是这本书叫《社会征服地球》，它的作者是一个获得诺贝尔奖的微生物学家，他叫威尔森，他已经90岁了。他这个人非常的出众，从地球上我学到生活在地球蚂蚁的数量比全世界人口的数量还要大，因为全世界70亿人。如果你把全世界的蚂蚁全放在一起，它的重量比全人类的重量还重。他这本书的结论就是他作为一个生物学家已经工作了一生，同时他也是一个社会评论家，它追溯了不仅仅是人类的历史，同时也是生物的历史。他说如果你真正看到我们地球的历史，你就会发现唯独能够取得胜利生存的种族，那就是那些会合作的种族，比如白蚁、蚂蚁、蜜蜂和人类。然后，他讲了一个笑话，比如说蚂蚁在非洲的雨林中和在南美的雨林中它们被天敌所追杀，它们当时能够感觉自己会被杀了，有些蚂蚁就爬到最高的草叶上去，然后来牺牲自己，让其它的同伴有时间逃跑。 案例一：万科保利老大之争白热化 竞合或成最佳选择 2012年终，万科的千亿级的竞争对手出现了。截至2012年12月21日，保利 HYPERLINK / \o 地产 \t _blank 地产( HYPERLINK / \o 保利西山林语楼盘详情 \t _blank 保利西山林语 HYPERLINK / \o 保利新茉莉公馆楼盘详情 \t _blank 保利新茉莉公馆)2012年签约额突破千亿，这是在销售规模上第一个能与万科相抗衡的 HYPERLINK /data/enterprise/ \o 房企 \t _blank 房企。而在不少业内人士看来，保利地产的“野心”远不止于此，持续挑战万科的“老大”地位并取而代之或许是保利的目标。 事实上，除了行业内普遍关注的行业霸主之争外，在2011-2012年这轮的调控之下，龙头房企除了永远都存在的竞争关系外，更多了抱团取暖、分担风险、共拓市场的合作方式，龙头之间的关系已由过去的竞争演变为错综复杂的竞合。即便“江湖地位”之争愈演愈烈，适时将对手转变成伙伴，合作拿地、共同开发、降低风险成为龙头房企顺应市场、强者恒强的聪明之选。 千亿房企的“老大”之争 在销售过千亿的同时，保利地产的市占率大幅提升。保利地产高管透露，前11月保利在全国市场占有率达到1.72%，较去年增长0.48个百分点，其中珠三角实现销售额近300亿。2012年销售整体去化率高达八成，远高于去年的68%。截至目前，保利地产有待推出可售货源近300亿元，预计去年新开工面积将超过1200万平方米，能为公司今年提供超千亿元的货量。 在市场规模迅速接近万科的同时，保利也拥有了相当比例的商业项目沉淀，并做到了销售规模的高增长。据了解，截至2012年底，保利的商业地产销售额接近150亿元，且以高端 HYPERLINK \o 写字楼 \t _blank 写字楼和公寓为主。 “保利擅长弯道超车。”一位资深地产分析人士称，在行业最为艰难的2008、2011-2012年上半年，保利地产均实现了高速增长。而其既拥有得天独厚央企资源的背景，又遵循高周转高杠杆的市场化运作方式，使其兼具了万科规模化和中海外“会赚钱”的特征。以上这些方面，都是保利与万科不同的地方。 对于业内同行的挑战，万科的总裁郁亮坦言，万科的青春期过去了，已进入成熟阶段，不再追求速度与规模，但这并不意味着万科会甘当第二。 种种迹象表明，万科正在努力捍卫其行业老大的地位。从收购香港上市公司南联地产，到B转H股的方案出炉，万科在搭建海外 HYPERLINK /business/invest/ \o 融资 \t