2017年傻南海盘古天地整体营销计划.pptVIP

*;;*;2011年宏观调控政策;宏观调控政策影响分析;目标：国内生产总值增长8%左右；经济结构进一步优化；居民消费价格总水平涨幅控制在4%左右 货币政策：实施稳健的货币政策，保持合理的社会融资规模，广义货币增长目标为16% 存款准备金率已创历史新高，仍存在上调空间但可能性不大； 三月份的CPI很有可能再创新高，加大了4月份上调利率的可能性； 货币紧缩政策仍将继续但趋稳，政策组合选择将逐步回归到以公开市场操作和信贷管理;资金问题使得房企面临严重考验 —— 货币政策紧缩中; 保障性住房建设升到前所未有的政治高度;地方政府房地产的调控态度 —耐人寻味;上有政策，下有对策 —调控的市场反应仍有待观察;楼市行情——上海;全市住宅市场情况;知名房企动作 ——降价潮或提前来临？;调控影响预期 —供求速冻，房价下调，行业整合加速;*;嘉定新城住宅市场;竞争市场政策前后市场对比; 主力竞争分析;竞品案例分析-----中信泰富又一城;竞品案例分析---龙湖郦城;竞品案例分析-----新城西尚海 ;竞品案例分析--秋霞坊;竞品案例分析--嘉宝紫提湾;竞品案例分析;市场竞争结论;项目现状分析;来电来访情况(截至到3月20日):;未成交客户需求梳理:;户型;小结:;易居方建议:;企划推广策略;房地产市场处于调整期，市场走向并不明朗;根据目标客户消费习惯进行针对性制导;;;1、总体原则 本项目做为区域大盘，本次推出的景观楼王，代表了嘉定新城高端住宅的标准，决定了项目在市场的主导性。项目的市场主导性决定了项目采取的营销策略---引领式营销。 以高端形象切入，奠定项目市场高度 蓄势造势，塑造项目品牌 通过点面结合的立体推广，重点突破 连续递进，逐步提升;;如何符合目标客户的心智趋同？;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;关键词一：嘉定新城 T ＆ E国际高尚生活城市 50万平方米生态公园、瑞金医院、华师大二附中实验基地 11号线、百万商业、远香湖、五星级酒店、保利大剧院 预期优势无可比拟 站在城市的角度,用新闻手段热炒地段价值,托升项目的在地块中的地位.铺垫项目整体的调性。;关键词二：标杆社区 新城市 我主导 无论是现在,还是在未来盘古天地都是嘉定新城的标杆社区 一种最能诠释出T ＆E国际生活的品牌项目 ;关键词三：景观楼王 “正中级”景观礼遇 钦点景观中央，尽享阔绰栋距，景观楼王，品质登顶。;嘉定新城;下阶段推广执行建议;推广思路;1. 多元交叉，一夜成名 ——多种推广渠道并举，以轨道广告、户外、报纸、微博、短信、DM作为主要武器，在开盘前展开立体交叉式的宣传攻势，强势爆破。 2. 集中优势，重点攻击 ——用好每一分弹药，开盘后针对性重点攻击，有的放矢。;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;;微博上线 盘古天地官方微博 宋海-政经微博 步骤一 建立两大微博，将销售员、媒体微博进行连接，随时发布信息。 步骤二 以宋海微博为根据地，扩展项目影响力、转推率。新浪加V，在房地产微博圈，进行告知。 步骤三 四大阵地互动：宋海-盘古天地-易居销售员-媒体;类型;推广安排;储客目标: 按照96套房源开盘销售50套,目前市场的转化率20:1的比例计算 本次开盘的储客目标为:50*20=1000组;销售执行计???;“意向金+集中开盘”;时间安排:;;VIP优惠方案:;3.26;现场调整计划:;价格策略:;目前剩余房源销售策略:;整体目标;本次销售目标: 开盘当日50套 50*96.5平米=4825平米 4825平米*16000元 按照VIP3:1的进化比例,VIP目标:150张;*