9.首期坏念动策划.docVIP

周口奥林匹克花园营销策划报告 武汉奥林匹克花园 ·  PAGE 68 · 武汉奥林匹克花园 · 首期活动策划 营销推广活动的成功举办，可以有效拉动销售，同时为项目赢得良好口碑。奥林匹克花园作为住宅品牌与奥林匹克运动有着理念、产品、文化等多方面的联系，同时，2008年北京奥运的举办也将为本案首期销售聚集相当的人气。因此，在首期营销推广活动的安排上，与奥运相关的活动将成为重点。 带状活动 带状活动是指贯穿整个首期并呈现连续性的活动，主要包括迎接北京奥运活动和奥龙会活动两部分。其中，迎接北京奥运活动是首期活动的重点。 迎接北京奥运活动——“去北京，为奥运加油” 活动目的 强化项目与北京奥运的联系，从而增加周口市民对本案的好感； 鲜明的提出运动主题，增强项目的辨识度； 迅速树立项目的品牌形象； 促进首期产品热销。 活动时间 选拔时间： 第一季：2007年9月8日； 第二季：2008年3月，二推开盘前； 第三季：2008年5月，三推开盘前； 第四季：2008年7月8日，即距北京奥运开幕一个月之际。 “为奥运加油”时间： 2008年北京奥运开幕后，选择部分奥运赛事，组织获胜者观看。可能的情况下，组织其加入正式的奥运助威团。 活动要求 全市范围内进行指定奥运项目的选拔赛。奥运项目须具备现场观赏性，且每一季指定不同的奥运项目； 凡周口市民均可报名； 每一季选出冠军、亚军、季军三名优胜者，四季共12人； 优胜者赴北京观看奥运比赛，亲自为北京奥运加油。 参与单位 承办：河南中奥广场置业有限公司； 协办：周口市政府、周口市体育局； 媒体支持：省报（例如大河报）、周口市电视台。 活动地点 室内：周口饭店、周口电视台直播大厅； 室外：五一广场。 奥龙会系列活动 奥龙会是由来电、来访客户自愿加入的组织，主要负责组织各种营销推广活动、体育健身活动、文化论坛活动等。其中，业主以vip会员身份享受各项优惠。 奥龙会启动仪式 时间：2007年10月20日，一推认筹活动当日下午； 对象：一推认筹客户； 形式：推介会+冷餐会； 地点：周口饭店大宴会厅； 目的： 向社会告知奥龙会正式启动； 使一推认筹客户了解奥龙会的内容和组织形式； 趁热打铁，促进一推开盘成交率。 奥龙会户外运动活动 活动整体介绍： 时间：每半年一次； 对象：奥龙会会员自愿参加； 活动内容：以户外体育运动为核心，包括登山、滑雪、划船、潜水等。运动后，还可免费进行专业的体能检测； 费用：自愿参加活动的双龙会会员按次缴纳。 首次活动介绍： 时间：2008年1月； 活动内容：户外滑雪。 点状活动 节日系列活动 2007年圣诞节——“圣诞礼物派送” 时间：2007年12月24日-25日； 地点：现场售楼处； 目的： 增加客户来访量； 拉拢已成交客户，扩大项目口碑宣传； 强化意向客户的购买信心。 内容：派发圣诞礼品，礼品包括：2008年精美奥运台历、圣诞帽或圣诞老人玩偶、周口奥林匹克花园楼书等； 面向人群：一推业主；意向客户。 2008年春节——“2008新春答谢会” 时间：2008年农历小年； 地点：周口饭店大宴会厅； 目的： 拉拢已成交客户，扩大项目口碑宣传； 强化意向客户的购买信心。 内容：答谢会+产品推介+冷餐会； 面向人群： 一推全部业主； 二推准客户。 营销节点活动 产品推介会 时间：2007年10月3日； 地点：周口饭店大宴会厅； 目的： 使预购房者??于奥林匹克花园品牌、产品有比较深刻的了解； 对于销售尤其是10月20日的认筹活动起到较大的促进作用； 参与部门及职责 营销部：负责介绍奥林匹克花园的品牌、发展历程、开发商背景等；解释奥林匹克花园的含义及对于周口城市发展的意义； 工程部；负责介绍奥林匹克花园产品的特征、优势。 面向人群：一推意向客户。 认筹活动 时间： 一推：2007年10月20日； 二推：2008年春节前后； 三推：2008年4月底。 地点：市内售楼中心。 内容：出售认购卡。 开盘及认购活动 时间： 一推：2007年11月10日； 二推：2008年3月； 三推：2008年5月。 地点：现场售楼中心。 内容：一推开盘正式宣布现场售楼中心启用，与认购选房。 首期活动排期图 下图为首期活动排期图，其中，坐标轴以下为首期带状活动，坐标轴以上为首期点状活动。