香洲苑康莫盘前营销策划方案.docVIP

香洲苑开盘前营销策划方案 第一波：户外媒体亮相 关键词：户外先行，高低空并用，亮相市场 目标：形象广告发布、扩大知名度、拦截客源 时间：2月28日前 媒体执行： 户外： 1、项目东.南部的围墙建设案场大型看板，发布时间2月28日； 2、.长江路上道旗广告； 3、镇区主要干道横幅广告； 4、项目展示中心周边指示灯箱广告牌 其他：网站设计 VCR制作 户型单页 展示中心： 1、案名调整后，展示中心VI形象设计调整、制作、布置 2、外部门头、内部调整及装饰，4月30日之前完毕 3，建议在现场，设置接待处（以便于签约） 开盘之前装修完毕 [业务执行] 1、工地现场大型户外看板广告牌，开始拦截客户。 2、完成统一销售说辞，为外接待全面蓄水准备。 3、老客户及受访者统计分析。 第二波：提升客户价格预期 关键词：暗潮涌动，类传销方式，建立客户信息渠道 目的：提升客户价格心理预期，实现项目价格预期 时间：2月底——3月底 策略：品质征询SP活动，媒体配合 核心手段： 类传销手段模式。即由已登记客户通过口碑传播，并建立客户的关系链，并设立不同的奖项以促进信息的传达。 节点一： ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------- SP活动 主题：您的家园您作主—香洲苑品质征询活动！ 活动时间：2009年2月1日 ——3月1日 活动目的： A，增加蓄水期客源对本项目的关注度 B，通过活动增加潜在客源对本项目产品的理解，并提高项目的美誉度 C，建立良好的客源信息的传播渠道 D，为准确的锁定客源，并形成开盘热卖做好准备。 活动方式： 方式：通过意见征询表，征询未来业主，以本项目的所占有的资源，依所处的板块条件，您理想家园应该具有什样的品质。 途径：1，意见征询表派发，回执 2，意见征询表现场填写 参加人群： 有购房意向的登记客源 活动期间的来访客源 通过来访或已登记客源所介绍的客源 利益对接点设计： 所有参与意见征询的潜在客源均可领取纪念奖一份，并获取，500元的房 价现金折扣券一张。 参加意见征询者，开发公司建立客户关系统，在客户子系统的人员名单上 每增加10人，客户可享受，500元现金折扣券一张 积累20人以上者，可升格至本项目的VIP信息会员，VIP会员，除享受 现金折扣券以外，可享受项目开盘抽大奖活动。 所有VIP客源均享受，提前告知发放号码牌启动时间的权利。 每位信息客户的现金折扣券，开发公司进行总数统计，限购一套房子。 开盘：信息VIP客户的抽奖设定： 一等奖：1名，价值3000元，礼品一份 二等奖：2名：价值2000元，礼品一份 三等奖：3名：价值1000元，礼品一份 活动条件： 项目展示中心VI形象调整、制作完毕 项目展示中心内部装饰完成 活动道具： 外接待设置——易拉保两个 有奖征询宣传单叶：3000张（首次印刷） 礼品：设计精美的手提袋3000份 小礼品1000份 内部认购会员卡：200张 图文内容 主题：您的家园您作主 ——香洲苑邀您共建高品质的家园！ 图文内容与方式： 基地情况介绍 项目规划建设情况 你认为香洲苑应该属于： 口 高品质 口 中高档品质 口 中档品质 您认为的品质中，您对品质的要求： 您对建筑风格的建议 ； 您对建筑主色调的建议 ； 您对园艺、绿化景观的建议 ； 您对户型的建议 ； 您对住房面积的建议 ； 您对物业智能化的建议 ； 您对配套的建议 您对物业管理的建议 ； 您对居住人群的建议 ； 感谢您参与香洲苑项目的品质征询活动，您将获得香洲苑礼品一分，如果您介绍10位有意