百事可乐的营销策划方案.docVIP

百事可乐的营销策划方案 篇一：百事可乐营销策划书 系：＿国际经济与贸易＿专业：＿国际经济与贸易＿年级：＿2012级＿姓名：＿孙奎＿学号：＿1240502006 ……………………装…………订……………线…………………… 东北师范大学人文学院2013—2014学年第二学期 课程名称：营销策划（必修课） 试卷类型：营销策划书考试方式：考查 卷面总分100分，占总成绩的70% 题目 ：百事可乐营销策划书 要求：1．某品牌的策划书。 2．字数可控制在4000-5000字之间。 3．一律用A4纸打印。 4．不许照搬他人文章。独立完成。 前言 1898年8月28日，这是每一个关爱百事可乐的人们都引以为骄傲且不会忘却的日子。这一天，美国北卡罗莱纳州一位名为 Caleb Bradham 的药剂师，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶（pepsin）及可乐果制成了它。它最初是??于治理胃部疾病，后来被命名为“Pepsi”，并于1903年6月16日将之注册为商标。 一百多年来，百事可乐在喧嚣、纷乱、竞争的氛围中，随着时代的步伐，与美国和世界一起成长、壮大。如同一个“呱呱”坠落于人世的幼小生命，百事可乐在经历了无数次与命运、病痛、磨难、灾难的抗争，甚至跌倒在死亡线上的挣扎之后，昂首挺胸地步入了人生最为绚丽的青春年华，迎来了生机昂然的春天。在广阔的全球饮料市场上，百事可乐后来居上，终于与先于其12年问世的可口可乐并驾齐驱、鼎分天下。在全球的可乐市场中，可口可乐均占上风，但在加拿大的魁北克省，该处的百事可乐销量却比可口可乐高，是少数能超越可口可乐的地区。在那里，不少说法语的人均惯饮百事，透过法语明星做代言人，百事在当地的市场地位得以把持。在二十世纪中期，百事的名称还曾是当地的英语人贬低法语人的字词。 当下，面对着激烈的市场竞争，要使百事可乐长期处于不败之地，进一步巩固固有市场、开辟新的市场并且加强市场的渗透力度，更灵活地应对消费者的需求与要求，应对现有竞争者与潜在竞争者的挑战，并且追上并超越最大的竞争对手——可口可乐，进一步提升百事可乐公司自身实力，策划分析势在必行。 本策划书为达到以上效果，总体上从以下方面展开了策划：一、百事可乐的市场环境分析，包括一般宏观环境分析与行业环境分析。这是百事可乐市场营销活动的立足点和根本前提，也是百事可乐经营决策的基础，为百事可乐科学决策提供了保证，而且有助于百事可乐发现新的市场机会，及时采取措施，科学把握未来；二、依据百事可乐的优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）与威胁（Threat）的SWOT分析，进一步直观、简单地分析了竞争对手的情况，制定了百事可乐发展战略；三、百事可乐的市场营销组合策略，包括产品策略（Product）、定价策略（Price）、渠道策略（Place）和促销策略（Promotion），多层次地、协同整体地围绕市场目标使百事的营销形成了一个开放的系统，更具灵活性； 四、百事可乐营销策划的行动方案，以具体的活动运用百事可乐公司的人力、物力、财力实现策划书的实际效果；五、百事可乐的营销预算，具体化了预算费用，可进一步确保百事可乐营销策划行动方案的有效执行；六、百事可乐营销策划书内容的总结—结束语，简明扼要地总结了本策划书的内容，点明了百事可乐营销策划的关键，概要地给出了可行性的建议。 目 录 一、营销策划书的市场环境分析 ................................... （1） 二、营销策划书SWOT分析 ........................................ （1） （一）优势分析 ............................................. （1） （二）劣势分析 ............................................. （1） （三）机会分析 ............................................. （2） （四）威胁分析 ............................................. （2） 三、营销策划书市场营销组合策略 ................................. （一）产品策略 ............................................. （二）定价策略 ............................................. （三）渠道策略 .....................................