北京合立方项目营是销执行汇报.ppt

立水桥项目营销执行汇报;目录;项目营销目标;时间;由于本项目的产品类型差异较大，双限房与LOFT、商品房所面临的营销难点完全不同，下面分别针对双限房和LOFT、商品房进行分别讨论;目录;双限房策略;主要在售双限房项目位置图;双限房2009年营销难点;双限房2009年营销难点;双限房策略;双限房营销难点解决策略;突出交通便捷，享受“双线”待遇的双限房;选择理想区域;双限房营销难点解决策略;力争双限房在第一、二轮摇号选房中，实现快速售罄！！;重点推广;尽管双限房销售存在未知因素，但由于本项目在交通、配套等方面在双线房市场中具备一定优势。 开发商与思源对双限房的销售都非常重视。我们坚信，经过双方的努力，双限房能够完成在2009年全部售罄的既定目标。;目录;营销难点;营销难点;目录;Page *;Page *;2008年北京市场价格持续下滑，降价成为最强音;Page *;Page *;Page *;Page *;Page *;Page *;Page *;“慢销”项目降价求销量;Page *;Page *;Page *;Page *;Page *;目录;价格策略;时间换空间，力保公寓价值最大化； 目前市场低迷，区域价格停留在10000元/平米，通过公寓开盘时间后延，市场回暖后，再行销售，以保证公寓价值最大化。 ;3#;项目推盘策略;价格策略;Page *;Page *;Page *;价格策略;Page *;Page *;Page *;价格策略;价格策略;Page *;Page *;Page *;LOFT公寓价格策略; 区域内公寓产品销售价格对比;LOFT产品与区域内住宅产品销售价格对比;LOFT公寓价格策略;销售策略;2009年销售任务分解;各年度销售任务分解计划;小结;目录;出位 占位;出位 ;借势——借势出位，事半功倍。 精准——准确定位客群，针对客群特点，加强渠道营销，提高推广效率。 事件——利用事件立体、深度的渗透传播。 体验——强调项目核心卖点，加强现场体验，通过现场包装、样板间体验、客户活动等方式，加快市场从认识-接受-追捧的过程。;推广策略;Page *;推广策略;Page *;Page *;Page *;LOFT公寓客群描摹——自住两居型;LOFT公寓客群描摹——自住三居型;LOFT公寓客群描摹——少量商住型;30~35岁是目标客群; 三口之家是主要家庭结构； 拥有一定财富积累，财富增长较快；;商业客群描摹;推广策略;Page *;Page *;Page *;Page *;Page *;成功案例;形象策略;推广策略;Page *;Page *;增加网易邮箱、MSN、开心网、世纪佳缘等目标客群内广泛流行的网站投放网络广告。费用少，效果好;Page *;Page *;Page *;Page *;Page *;Page *;Page *;Page *;Page *;Page *;Page *;推广策略;推广费用计划;小结;目录;两限房《规划许可证》;双限房开盘前工作计划;开盘前主要工作;充分了解市场环境，分析竞争形势，制定合理价格和推盘顺序，树立鲜明的项目形象，准确定位客群， 以“出位”形象吸引关注，“借势”实现项目知名度提升，以“精准”实现锁定客群，以“体验”实现抓住客户，辅以其他推广手段和销售执行工作 最终实现项目快速销售、快速回款、实现价值最大化的营销目标。;感谢开放商对我们的信任！