合肥万科金色名郡是地下车位热销小结.pptVIP

——合肥万科金色名郡地下车位热销小结; 100%档案 名称：万科金色名郡1号地下车库 属地：合肥 数量：324个 身价：8.3万/个（折后实际成交均价） 销售率：2小时100%！(平均23秒1个车位）;热销！没有无缘无故的……;市场面： 新政频出，调控密集； 媒体轰炸，导向负面； 信心动摇，买方市场； 量价齐跌，一片萧条； ……;我们的优势：;目标：为超越而来;分析客户特质：有房！有车？;思考：一场心理战;车位营销3策8略火热出炉……;3策8略——3策之一：知己知彼; 迅速施工及包装完成示范区，反复模拟客户动线，不断调整完善，同时联系了宝马4S店，将宝马7系和Z4停在展示区。 人们总是愿意为美的事物埋单！; 买车位，有没有钱重要嘛？不重要嘛？重要吗？…… 付款方式3+1 三种购买方式： 一次性付款、商业形式贷款（建行，首付5成，创新产品）、信用卡贷款（中行，零首付，创新产品） 一个大礼包： 开盘88折（仅限当天）+价值5000元洗车店礼包+十年车位管理费;3策8略——8略之一：速战速决; 从卖房第一天，就考虑车位销售！ 从08年卖第一套房子开始，根据销售需要陆续面向业主赠送面值3000-5000元的车位券（以车位券代替折扣，既保证销售又考虑了车位）。不管有没有车！ 针对一期二期业主共发放车位券202张，本次使用88张！余券使用期限可至2011年12月30日，为2号地库预留空间。;车位生而不同，精细化差异化定价； 重点考虑墙、消防栓、采光井、进楼栋的便利性等价格影响因素； 考虑客户方便选择及扩大客群，确定6种价格，用不同颜色标示； 金色118000 深蓝色105000 红色98000 橙色92000 天蓝色 87000 绿色78000 ;新媒体，接近零费用推广，营销！ 业主QQ群、MSN群、短信、彩信、电话……; 与代理公司协商，其放弃佣金，提升业务员奖励！ 业务员奖励佣金累进制：成交达到自己客户量的10%以内部分300元/个；10%-15%部分500元/个；15%以上部分800元/个； 离职业务员客户重点分给业务能力更强的业务员（在均衡的基础上梯级分配）。最终前三名业务员成交量占成交总量的55%。 重奖之下，客户的日跟踪几乎不需要提醒！;联合洗车公司设计购买车位赠送的5000元大礼包； 普利司通轮胎现场面向车主展示讲解； 润滑油、汽车音响现场展示； 宝马4S店全程支持； 公司工程部保障完成示范区的施工和整改，财务部联系创新信贷产品，公司几乎全员到场支援！ 再小的努力，也是一种支持！;8条短信+2条彩信+2封快递+多通电话+QQMSN;1个公告，合肥晚报报纸公告； 1个公证，开盘摇号公证； 2个公示，认购细则公示，车位分布图公示； 2封快件，车位销售通知及车位手册； 1轮安抚，当天对未成功购买车位客户及时沟通安抚； 1条短信，一条车位销售完毕的致歉短信，同时告知处理方案。;最后，把握客户从众心理！;花絮