育才壹品营销方案是.ppt

回首2014;2014年育才壹品： 71天，17套,低迷市场，销售部逆流而上； 凭借销售团队杀单能力及谈客技巧，奋勇拼搏，不畏严寒酷暑 依靠缜密的营销手段，应对众多竞品的价格攻势，在确保项目品质的前提下，顺利完成年度营销目标。;Part 1：2014年项目总结;;2#;;;;客户描摹;客户描摹;;;; 2013年，整个营销团队付出了巨大努力，最终将销售总额锁定在5.04亿。纵观金廊沿线众多竞品，雅颂居的销售业绩仍处於中流水平，未能真正做到“领跑金廊”，这也说明，我们还有可提升的空间。那么如何提升，如何规避工作中的不足，将决定2014年销售任务的最终实现。;Part 2：市场简析;;宏观经济方面： 2015年世界经济温和复苏，而中国经济GDP ，增速大概率或下降至7.2%左右，主要原因是外部需求受海外经济增速回升，但投资受房地产投资放缓拖累，消费受反腐持续影响。 政策方面：通过2014年下半年政策的频繁调控，预计调控政策也将由2010~2013 年的压制需求转为鼓励住房消费、防范房地产市场风险，政府手中的牌还有很多， 2015年政策仍有进一步放松的空间。 资金方面：增长放缓加大货币政策放松压力，通胀下行也为货币放松打开空间，预计明年货币条件总体较今年宽松。 市场方面：在政策松动、资金配合的大环境下，销量有望在今年底或明年初实现起稳；行业销售指标的先行指标是信贷增速，2015年按揭贷款支持条件将有所好转，销售增长可期；明年2季度左右，伴随库存去化以及新增供应相对较少，房地产市场会有好转。;;;Part 3：货量盘点;;;改变2015;经历了快速发展的2014年，如何看待2015？;2014年：快速成长期 定性：锋芒乍现，育才壹品“面世沈抚” 这一年，育才壹品对沈抚“逐步呈现”至关重要的一年； 这一年，育才政策为之改变； 在平静的市场和沈抚新城，独占东北育才实验学校的优势。 自此，育才壹品是全城瞩目的焦点！也垫定了育才学区的地位！; 定性：绽放！真正的“育才壹品”来了 这一年，育才壹品楼体完美呈现、 这一年，是智峰集团在新城真正实现“学区、品质、服务”全面落地的一年； 沈抚新城，育才壹品的时代将真正到来！;2015年：承诺兑现年 沈抚，未来城市的格局和核心将在这里成型！ 沈抚，心脏， 起跳！;全 员 皆 兵;;全 城 皆 营;1-3月覆盖近点—浑南高档幼儿园及小学。;异业联盟：妇婴店、豪车4S店、高端会所等 广电传媒：案场资源活动、辽宁广播电台等 金融机构：银行、证券、保险等 政府机构：沈抚新城管委会 企 事 业：高科电瓷、机电厂、恒安纸业等 教育机构：学校、幼儿园、小耶鲁幼儿园、小哈津幼儿园、双语幼儿园及学校招生渠道等 投资人群：有高消费会员的会所、俱乐部，洗浴、餐饮等 销售渠道：全民营销、电话销售;全力发展主力客群： ;配合大规模拓展，线上展开“微” 营销： 1、所有的来电、来访客户所登记的电话，将全部录入各自销售人员的电话本中，并将其添加为微信好友。借助微信平台，置业顾问将不定期，对此类客户推送产品、推售、价格、优惠、活动、问候等诸多信息，进而增加销售粘度，做到时时维护，圈层推广。 2、常规：重大热点事件报道、项目工程播报、营销展示、软宣等 3、热点：项目活动、优惠信息等 4、实时：活动直播、销售情况直播等 5、活动：点赞、转发、@好友等分享有礼活动 线下带动线上，线下反辅线上，立体营销;大“微” 营销 1、传播：线上绑定传播，通过大平台、网站的结合实时转发传播。 2、活动：刮刮卡或大转盘等互动游戏的开发，增加客户粘稠度。;两 全 其 美;豪车4S店：宾利、奔驰、宝马等高端私车、跑车的制造商、经销商 妇婴店：宝宝家园、米氏孕婴、母婴世家等妇婴店及抚顺西一路妇婴店一条街 俱 乐 部：高尔夫俱乐部、高端艺术团体等;后 方 补 给;全年目标：1亿;全年任务分解;7月份;一月;岁末年初;三月执行媒体宣传，向市场投放声音，通过媒体进行市场预热 媒体主要选择：广播和纸媒 拓展渠道：增加外阜三四线城市的宣传 销售部进行团训培训，增加销售人员的凝聚力和责任心，更有效与客户沟通，把握销售 通过高额的销冠奖励刺激销售人员 ;四月;招生考试——精准客户到门前;强势销售;媒体的选择以销售媒体为主（新兴媒体），品牌形象媒体为辅（传统媒体）； 本阶段为强势销售期，媒体和拓展方向严格把握，信息传递及物料投放严格把控。 针对销冠一度采取高额奖励，刺激销售欲望，提高销售业绩； 外拓、宣传物料及时更新，根据主题设计不同版本，制作连续系列，为后续宣传做铺垫； 拓展物料以有保存及收藏价值为主，例如：宝宝成长手册、营养美食等。;八 月;九月;新生入学——冲击目标客群;顺势销售;全年暖场活动持续，保障案场销售气氛，有助到访客户