金地广州金地荔湖是城a地块二期营销策划方案.ppt

; 目录; 第一章;1.1 市场环境——区域经济;整体发展目标： 广州大力推进“南拓、北优、东进、西联、中调”的城市发展战略。东部未来是以城市副中心，适宜创业发展和生活居住的开放型、生态型、创新型的示范新城区。 奥体—科学城板块，打造知识型人士聚居地 奥体新城主打亚运概念，政府大手笔投入125亿元打造萝岗中心区及科学城 开发区——20年再造了一个“经济广州” 广州开发区的地区生产总值将力争比2007年翻两番，达到2000亿元，继续保持在全国开发区中的领先地位。 新塘——广州东部板块和工商新城 发展民营经济和外向型经济，牢固树立“工业第一、工商并举”的观念，大力发展组团工业和现代服务业。;1.1 市场环境——社会利好;1.1 市场环境——宏观调控;1.2 住宅市场情况——供应量;1.2 住宅市场情况——成交量;1.2 住宅市场情况——成??价格;1.2 住宅市场情况——市场预判;1.2 住宅市场情况——区域价格;1.2 住宅市场情况——竞争市场;1.2 住宅市场情况——竞争市场;1.2 住宅市场情况——竞争市场;1.2 住宅市场情况——竞争判研;1.3 二期项目SWOT分析;1.3 二期项目SWOT分析;1.3 二期项目SWOT分析;1.3 二期项目SWOT分析;1.3 二期项目SWOT分析;1.3 二期项目SWOT分析;1.3 二期项目SWOT分析; 第二章;2.1 前期调查客户与成交客户;2.2 成交客户——年龄结构;2.2 成交客户——工作区域;2.2 成交客户——职业构成;2.2 成交客户——用途构成;获知途径;2.2 成交客户——家庭情况;2.2 成交客户——关注的因素; 姓名：谭冲威 购买单位：3套100坊别墅、1套三叠院 年龄：40—50岁 职业：私企老板 家庭人数：6人（2个子女，与父母同住） 目前居住地：天河芳草园 置业次数：多次 购房背景： 香港人，在永和开发区内投资800万美金办企业，经常在荔湖高尔夫打球，购买荔湖城主要是考虑以后可以作为度假使用，特别看好独立别墅的升值潜力，因此带有投资的目的;2.2 成交客户——客户案例; 对金地的品牌有信心 认为金地地产实力较强，无论产品设计、工程质量、后期的服务都会让人比较放心，信誉有保障； 喜欢选择大规模楼盘 金地荔湖城是千亩大盘，日后的生活、交通、教育等配套的落实有保障； 对产品挑剔 他们喜欢荔湖城的建筑设计，觉得产品非常新颖； 自然湖山景观深深吸引他们 觉得荔湖城内部环境好、空气好，山水都是自然的景观，住在这里很休闲，安静，回到家有渡假的感觉； 自住客大多是住在附近或者在附近工作； 对社区的人文环境有一定的要求 觉得荔湖城整体档次较高，住在这里的人素质也高，社区比较纯粹，不会鱼龙混杂。;2.3 成交客户归纳——类别墅客户;2.3 成交客户归纳——小高层客户;2.3 成交客户归纳——投资客户;2.4 二期客户的变化预测; 第三章;3.1 寻找价值信息（FAB分析）;消费者：他们买什么？;3.2 一期概念回顾;传播关键词： 城市、自然、现代、东广州;一期给市场看到了、感受到了荔湖城的城市大规模，拥有优越的自然资源。同时吻合了荔湖城的调性-现代、简约;;荔湖城一期的形象的确是城市化的、是自然的、是现代的，但仅将荔湖城概括性形象化地介绍， 究竟荔湖城是如何体现、我们需要把概念和形象进而落地;荔湖城A区一期：形式大于内容——概念的形象阶段 荔湖城A区二期（低层）：内涵与品质并重——具象的产品阶段 荔湖城A区二期（高层） ：达到完善——成熟的城市阶段 荔湖城B区一期 ：创新与提升——创新的产品阶段;3.3 目标群形象气质;这里有城市的魅力-繁华便捷 这里有城市缺失的自然-山水资源 这里有理想生活的蓝图-城市规划 ? 这座自然中的城市，让您理想的城市生活、向往的乐活生活触手可及！;;3.5 二期核心价值的提炼;让自然回归城市的生活;如果一期说“让自然回归城市”， 确立了荔湖城品牌主张， 为项目建立整体形象。 那么，二期，我们需以更为充实丰满的品牌内涵， 将精神享受和物质主张更紧密融合， 实景展示、充分表现“让自然回归城市” 更具生活体验感。;3.8 二期广告-产品诉求;3.7 二期广告;3.8 二期场景感受-科学筑家馆;3.8 二期场景感受-浪堤／湾区;3.8 二期场景感受-商业广场; 第四章;树立形象及产品差异性;4.1一期营销推广成果回顾;4.1一期营销推广成果回顾;4.1一期营销推广成果回顾;4.1一期营销推广成果回顾;线下推广—客户拓展;4.1 一期营销推广成果回顾;4.1 一期营销推广成果回顾;线上推广借鉴;4.1一期营销推广借鉴;Step1：成功引