2013年06月新乡诚城常青藤营销报告.ppt

新乡诚城常青藤营销报告;前 言;项目目标;建筑体量83万方，分两期开发，一期总可销面积约511992.4㎡，二期总可销面积约322010.5㎡。由于项目属于集团快速回款项目，销售周期为三年。因此项目需要通过三个阶段，实现项目目标。 第一阶段：快速销售，快速回款； 第二阶段：树立形象，拉升品牌； 第三阶段：树立价值，拉升溢价；;诚城常青藤销售周期规划——节奏安排;2012年5月--2013年5月市场宏观数据;目标任务推导;本案目标难点解析;泰赢认为：在市场环境不理想的前提下，要实现，提高销售速度、提高出货量的目标，唯一的办法就是更大的储客量和更高的成交转化率 新乡策略！ 本项目将利用泰赢特色营销方式，从增大储客量和提高转化率两条线同步，实现销售目标！;以不可能创造前所未有的可能以不寻常创造寻常的可能以非常规创造常规的可能....... ——常青藤暴力营销模式;;诚城常青藤形象打造;8月产品塑造 释放产品3大优势： 低首付、低单价、低总价;目的：进一步宣传诚城对新乡建设的突出贡献，结合政府力量，发动各居委会、街道办进行民意大调查，收集客户资源，制造全城舆论话题。;价值展示2——满城尽带常青藤;抢占主要区域主要干道户外主要广告位，引起关注，提高知名度;墙体LCD：自动循环播放项目情况，未来居住于此的情节展示。;裸眼立体;弧幕影院 · 效果图;PART2：暴力营销硬件支撑（机构架设）;;跨界团队组建模式;海选海淘---提高核心团队含金量;特别细节组建模式;人员配置——团队构架;PART3：暴力营销各渠道执行剖析：3个杀手锏;;在新乡市其他三个区、及较有实力的县、镇级市场，进行推广宣传，建立合作。深入挖掘购房意向客户，扩大客户储备，为项目销售渠道进行补充。;百团大战：每临销售节点，召集大量学生兼职扫街，进行全城封杀，俗称百团大战，是一场细菌式渗透行销. 派单地点主要分为商超、社区，街道档口、商铺 方式：填问卷、物料扫街，插车、抄车牌等。 学生培训文件参考附件;杀手锏二：小蜜蜂专业化管理（百团大战）;;为直接、有效的拓展客户资源，尽快拓展多渠道营销，进行全??营销，因此拓展诸如企业、商会、会所，商场、银行、学校、专卖等目标客群可能常出现的场合，进行宣传推广，深入挖掘潜在客户，为项目销售补充渠道。 ;;对资源进行整合，客户详细分析归类，用以行销;两大行销方向 通过对周边企事业单位、产业园一一陌拜、巡展，大客户洽谈，挖掘潜在客户。 对客户资源进行 合理利用，运用电话邀约短信告知等方式，挖掘目标客户。 三大行销成功保障 专业行销团队，高级客户经理一对一深层挖掘客户 科学可行的行销计划，保证行销顺利进行 不同的销售道具，对不同的客户起不同的作用;在购买力相对较强的区、县中心人流量密集的商圈建立外展场临时展点，按照一个星期一次的频率专车接送客户看房，并享有团购优惠政策，优先选房。;渠道策略—社区、商圈巡展;目标客户群体：周边竞品楼盘到访客户，客户质量相对较高。 拓客攻略： 每周六日 “蹲守”+流动人员+客户车辆物料插入+名片派发+意向客户拦截。 执行方式： 竞品拦截时间：周末及竞品项目重要节点 人员配备：每个竞品2-3人突击队，项目重要节点增加人手。 物料配备：宣传单页、意向登记表、名片、看房车;直接带来购房客户;——注重团购 ——有力的价格倾斜推动团购快速扫货 购买2套额外 2%优惠； 购买3-5套额外3%优惠； 购买6-10套额外5%优惠； 购买10套以上者额外10%优惠。;渠道策略—通过新乡商会、企业、协会等团体搭建合作;PART4：暴力营销一击毙命：成交保证;合作中竞争，按照销售业绩分级别提成 内部裂变，加速新陈代谢 为客户创造更优秀的销售团队;目的： 通过客户档案能够更深入的了解客 户，从而通过各个方面对客户进行 维护。 档案建立： 通过调查问卷的方式对业主所有家 庭成员进行深入调查。;活动营销;发现客户未成交原因;时限要求：签约3日内、到访2日内，订房2日内 回访要求：全部客户 通过对客户的回访，提升公司销售服务工作质量，拉近与客户的距离，提高客户满意度和忠诚度。总结销售服务环节工作问题，持续改进，通过客户关怀解答客户问题，消除客户心中疑虑。 挖掘潜在的客户资源；;客户满意度工作的执行原则;监控品质、监控案场以及各销售细节的监控标准构成了监控标准体系。 1、监控执行案场的各项标准和制度； 2、建立风险管理、沟通管理以及信息反馈机制，适时优化案场品质管理体系； 3、保证客户满意度及工作满意度； 4、提升案场服务细节和效率； 5、对案场策划、销售等的工作进行跟进和督促 6、销售数据整理、管理和监控，确保销售整体各项工作无误。;方式一:周例会沟