2013年09月中山君华新城7区1期整合推广策略.ppt

如果 ……;如果，拿破仑?波拿巴 觉得能做到一个炮兵指挥官就很满足， 那么，就不会有后来在巴黎圣母院的加冕 想被人仰望，就要有点野心;如果，亚历山大大帝 满足于偏安一隅于派拉， 就不会有后来横跨欧亚非的马其顿帝国 想征服一个世界，就要有点野心;如果，和氏璧 只是被当作一块好看的石头 那么，就不会有后来价值连城的传国玉玺 不想被埋没，就要有点野心;如果可以一统山河，为什么只满足于固守半壁河山 君华新城，现在很好，但可以更好 相信本案的目标绝不只是火炬区的影响力 更要对整个中山产生号召和影响 对君华地产品牌升级做出贡献 相信这也绝不是奢求 本案的产品属性与市场定位已然决定了 这是一种必然要求;2013.09;问题;前期别墅的成交业绩与洋房的成交所形成的市场影响力 我们有理由相信 下一波联排别墅和洋房的消化也不是问题 对于一个千亩大盘来说 我们要思考的是更长期大盘的消化与溢价 更久远的品质标准和品牌标杆 本案的形象占位，必须清晰明确;But，我们看见的是 模糊的市场定位，紊乱的广告形象，混淆的客群结构 … … 以及不清不楚的江湖地位;前期广告掠影;此前的推广，基本为促销类型广告 没有整盘形象与延续性 导致深度和影响力不足 广告缺少一个清晰地位的形象;项目案名平平 相比同区域的保利林语、凯茵新城、远洋城、帝璟东方 相比区域外的时代倾城、星汇云锦、恒大绿洲 缺乏第一眼的（墅区）高端调性;以唯一性特征区隔市场，完成第一占位，以超越片区的方式 成为整个中山都是独一无二的项目;在此之前 我们先看看中山住宅市场的广告推广模式;中山简易楼市地图（主要为博爱路沿线）;保利林语;保利林语;保利林语（以央企品牌带动项目销售）;保利国际广场;帝璟东方;凯茵新城;凯茵新城;凯茵又一城;竞品比对;结论;So，解决之道;前期的纰漏，就是现在需要纠正的方向 塑造项目气质 实现品牌落地 明确诉求方向 清晰传播节奏 ;梳理;项目定位的3个层次;地段、地段还是地段 在城里，别墅住区的选择会越来越少 现在拥有中心别墅区的物业，以后必将增值;以墅区定等级;城市墅区;从别墅大盘的物理属性的区隔 从身份给人带来的荣誉感的区隔 将君华新城的品质与豪宅大盘的标杆 在中山市场先树立起来;虽然，7区1期的产品属性 86-134方阔景洋房 为刚需类型的产品 但是对于别墅与洋房共有的大城之境 人群以及产品自上而下的影响力 远比自下而上的影响力来得大与强 而对后续项目的营销与拔升也是有利无弊;所以，策略上 我们认为 应该是以别墅的形象 来带动洋房的销售;别把“山+城”卖成“山城” ;最赏心悦目的湖山美景 38公顷的华佗山公园、5000方人工湖区 提升本案不凡的上层气质;湖山，可以玩 或者登山，或者泛舟， 是一种态度 是对生活的从容驾驭;从中山大城的角度 城铁轻轨推动地缘价值飙升 中山今日全面成熟，诸多资源正好为我所用;城，可驾驭;从君华新城国际城邦的角度 项目本身跻身中山大城的几宗最;君华新城是谁？;如果，站在城市资本运营的角度 君华新城的品牌形象将会是;为一个社区，造一个城市中心 以运营一座大城的格局造圈层;君华新城 大成者，大城也 用一座房子享用一座大城 用一座房子享用一个世界;品质雕琢 完美生活代表作;君华新城7区一期 传播策略｜战术打法 塑造气质，墅质气场，惠泽洋房;大盘思考/重立案名; 案名1： 天之骄子，湖山传奇 献给心中的山与湖; 案名2： 湖山大境的气场，品质生活的意境 ; 案名3： 天生的贵族血统养成 ;[报广|户外]传播主题线条：1;[报广|户外]传播主题线条：园林篇;[报广|户外]传播主题线条：湖景篇;[报广|户外]传播主题线条：会所篇;方案一;户外;户外;报纸1;报纸1;报纸1;报纸1;方案二;户外;户外;报纸1;报纸1;报纸1;报纸1;THANKS!