2013年房地产新型贩卖技巧.ppt

2013年房地产新型贩卖技巧;一、推销条件——3H1F;二、购房者分析;不同的购房行为;首次购买;二次购买者;反馈;类型及应对要点;---配合适当的时机 ---伺机地应对 ---在购房者看得到的地方待机 ---迅速地行动;注意购房者的小孩;复数客的应对重点;各种方法列举（8大方法）;三、如 何 引 导 消 费;改变购房者态度;抓住招呼购房者的机会---不是所有购房者都愿意与你交谈或聆听你的介绍;提示介绍的方法买房实际是买一种生活方式;掌握购房者的需求---欲望强度（需求的强弱） ---需求的理由（需求的情况）;介绍说明的方法 ---寻找其关心点 ---以其第一句话为线索;推荐时的用语;促使成交的方法 --- 把户型缩小至2~3种内 ---找寻购房者喜好的目标 ---对户型做特色说明;优秀推销员的八点标准;谢 谢 聆 听;案例分析指导 ;第一部分 ;各种方法列举（8大方法）;主要训练方式;获得专业知识的方法;第二部分;现场错误百出的销售方式;现场错误百出的销售方式;现场错误百出的销售方式;现场错误百出的销售方式;第三部份 案 例 分 析;韦 小 宝 战 略;具体案例之一（虚实篇）;具体案例之二（谋攻篇）;具体案例之二：（谋攻篇）;具体案例之三（作战篇）;具体案例之三：（作战篇）;具体案例之四（战略篇）;具体案例之四（战略篇）;具体案例之五（谈判篇）;具体案例之五（谈判篇）;*;第四部份 优秀销售人员十大特征;房地产优秀销售人员十大特征;房地产优秀销售人员十大特征;第五部分;谢 谢 聆 听！