2014年10月27日宿州市萧县·龙城壹号项目提报.ppt

萧县·龙城壹号项目提报;感谢开发商为我们提供本次研究与营销创作的机会。 这使我们可以尽可能好地呈现地产行业中另一类生活意境开发的价值。;？;在短暂的了解过程中，我们并没有深刻的体会到这三个问题得到了良好的解答！;如何在当前困境下走出迷局？;项目自身的重新审视;嘉楼 香格里拉;安粮中央花园——7万方 嘉楼香格里拉——5.5万方 公园世家——4.5万方;萧县2014年10月份销售排行;项目名称;项目名称;项目名称;一个简单的事实：;项目的重新包装;项目名称;印象： 与竞品项目区域近乎相当 占据山体景观优势 洋房精神明显 案名切合项目人文理念 … …;联杰或许是一家年轻的公司， 但我们团队有着丰富的操作经验的骨干分子， 在看到龙城壹号的现状时， 大家达成了一个共识：;所谓的“声音”，不是简单的在市场上造势，不是简单的打开渠道，因为传统的媒体渠道谁都会用。 我们要做的是，认清自身的优势，将声音传递的更有效。;对于项目案名的一些猜想： 萧县早在夏朝便已是萧国故邑，一直以后更有“龙城”的别称，如今萧县政府的驻地同样叫作“龙城镇”。 “龙城”之于萧县人，是传承，是厚重，是荣耀，也是文化。 龙城壹号，深深的继承和弘扬着龙城的精神，力图执龙之首，占山为王。 一个优秀的案名，应与项目的产品相得益彰。我们再看看产品。;;;项目关键词：;这座山的改变 将从这里开始…;项目的再定位：;具备较好的经济实力，拥有一定的首付能力 爱面子，在意所购置产品的业态档次，注重楼盘市场形象 对户型较为挑剔，正南正北、大采光面热销是该类人群需求写真 有一定的生活追求，注重居所的舒适度及绿化、景观等 爱占小便宜，户型面积、科技配套的赠送对其有较强吸引力 对产品价格较为敏感，下定前必然货比三家、择优购买; ;;品牌：主推项目欧式风格，将项目品牌文化以直白的形式告知客户，通过企业实力展示，提升项目品牌形象。 园林：本案园林规划应尽快落实，欧式风格纯粹元素体现应明显。在实际施工中，通过园林景观示范段的用心打造也可尽快形成展示面，带动项目口碑提升。 品质：本案可在较短时间内通过自身阵地包装，以及高配物业服务配合形成高品质感住区的形象，与周边楼盘形成区隔。 价格：周边项目通过价格策略的实施，形成了极强的客户粘性，为成功销售争取了大量的高质量客源基础。应为本案的学习目标。;年内货量5万方 如何实现去化？;龙城壹号项目营销的两大问题：;我来到， I come, 我看见， I see, 我征服！ I conquer!;龙城壹号营销总策略;推广总控策略;;【蓄水策略核心】 “边蓄边收+阶段挤压”;;目前项目户外媒体资源稀缺，商业广告位稀缺。建议短期内在主城及城北新城区集中户外媒体投放力度，争取在较短的时间内形成媒体集中轰炸效果。;公交站展板、车体广告 投放位置：主城主干道公交站台、重点乡镇公交车 投放时间：待定（持续） 投放诉求：品牌形象+产品信息+卖点；热销信息+产品信息;短信 投放时间：现场售楼处开放、认筹及开盘前一周发送 诉求建议：营销中心开放信息，形象信息，产品信息，卖点信息，优惠信息;微信平台 投放时间：现场售楼处开放、认筹及开盘前一周发送 诉求建议：由微信公司进行二次开发包装，全面展示项目不同纬度信息和动态；作为项目微官网形成全面展示项目形象的平台；并通过互动活动保持平台人气热度，形成互动式营销平台。后期可进行微社区平台使用。 投放目标：全面覆盖中青年意向客户群体;条幅 投放位置：萧县下属乡镇及下属村庄。 投放时间：年底回乡潮 投放诉求：项目形象+产品信息+销售信息;建议短期内在项目周边、主城区及各个周边乡镇区域开展项目外拓活动，快速积累新客户资源。; 活动目的： 通过对主城区人流集中区域的外展布点，形成广泛的客户来源，快速积累客户。 活动形式： 在主城居住集中区域设置流动巡展点，在繁华地段设置固定巡展点，进行现场接待登记。在客户积累不足时可采取进驻大型居住区布点方式，挖掘社区及单位客户。;在人流大的地段设立户外推荐展示区，通过展示本案外在风景、户型、配套及相关基础信息使目标顾客对本案高层物业有更全面的了解； 同时通过展示本案建筑细节的品质感加速目标顾客的购买决策。 在外展最难解决是吸引人民注意力的问题，可以考虑和县政府合作，开展《萧县人居发展史》的专题展览，结合政府改善当地人居环境的功绩同时宣传我们项目。;乡镇巡展及活动;桁架、展架 投放位置：跟随外展及下乡巡展，放置于展点内外，配合进行信息轰炸。 投放诉求：项目形象+产品信息+销售信息;巡展棚架 选购建议：建议购买较为高档的欧式尖顶帐篷作为巡展棚架，提高项目形象调性。 使用方式：鉴于项目长期使用，可选择直接订购。;巡展车/看房车 选购建议：建议选购13-17座中等面包车，以满足巡