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PAGE  PAGE 10 菏泽市局（公司）二月份 卷烟销售网络建设及市场分析报告 2012年2月份，全市上下紧紧围绕“卷烟上水平”战略任务，坚持以“扩大销量、提升结构、培育品牌”为经营工作思路，上下齐心，真抓实干，扎实推进各项工作落实，实现了卷烟销售平稳增长、销售结构快速提升、网络基础进一步夯实的良好局面。本月共销售卷烟21469箱，实现卷烟单箱值19441.6元/箱，分别同比提高6.5%、28%。 卷烟销售和网络建设 加强货源组织，保持卷烟市场供需平衡 为解决春节过后部分主销牌号、紧俏牌号有效货源不足的问题，市局（公司）在“增销量，提结构”经营目标指导下，以充分满足市场需求、调控市场需求、促进卷烟经营目标完成为原则，加大紧缺牌号卷烟货源组织力度，积极开展货源组织工作。为更好地满足市场需求，市局（公司）以有效货源为基础，根据市场需求动态，不断调整并制定科学的卷烟市场投放策略和方法，最大限度地发挥现有货源满足市场、调控市场的积极作用。通过努力开展货源组织和投放工作，卷烟市场供需基本平衡，市场需求得到较好满足，月度卷烟销售目标顺利实现。 做好客户服务和管理工作，提高终端建设水平 为进一步提高全市终端建设水平，菏泽市局（公司）要求各单位采取针对性措施，积极开展零售户卷烟经营服务工作，帮助零售户合理订购卷烟，保持合适卷烟库存，切实维护零售户卷烟经营利益；为促进终端建设再上新水平，各单位加大零售户管理力度，要求客户经理、市管员等市场人员积极开展零售户终端建设指导和服务工作，切实提高全市终端建设水平。通过上述工作持续开展，全市零售户店面建设水平逐步提高，零售户卷烟经营能力稳步提升，工作配合度和满意度也有所提高。 市场特点 （一）卷烟市场动态变化 本月，随着务工人员大量外出，各县区卷烟消费人群明显减少，导致卷烟市场需求环比大幅减少、市场需求结构明显下降。本月，市场动态特点主要如下。 1、卷烟市场需求量明显减少。二月份，卷烟市场需求量明显减少，本月卷烟市场需求量环比减少21461箱，环比下降45.7%；共销售卷烟21469箱，环比减少21206箱，环比下降49.7%。由于卷烟市场需求减少，卷烟动销变慢，使本月卷烟社会库存水平也环比提高，卷烟存销比0.49，但卷烟社会库存处于较低水平。 2、卷烟市场需求结构同比提高。本月，卷烟销售单箱值实现19441.6元/箱，销售结构同比提高28个百分点；前三类卷烟销售比重同比提高30.6个百分点。其中，一类卷烟销售比重同比提高63.6%，二类卷烟销售比重同比提高40%，三类卷烟销售比重同比提高22.8%。低档卷烟销售比重同比下降，其中，四类卷烟销售比重同比下降19.2%，五类卷烟销售比重同比下降25.5%。二月份各类卷烟销售比重同比、环比变化如下图所示。 各类卷烟销售比重同环比变化图 （二）市场供需特点 本月，卷烟市场需求量同比增加，需求结构同比提高。由于卷烟市场投放量增加，卷烟市场需求满足率同比提高。各类卷烟市场需求满足情况变化情况差距较大。其中，一、三类卷烟市场需求满足率同比提高，二、四、五类卷烟市场需求满足率同比分别下降6.2%、3.4%、1.6%。卷烟市场需求变动明细表如下所示。 2012年2月份卷烟市场需求变动明细表 结构201202201102同比需求量供货量需求满足率需求量供货量需求满足率需求量需求满足率合计25493.2 21468.9 84.2%24921.6 20158.3 80.9%2.3%4.1%一类2273.5 2082.8 91.6%1485.8 1195.3 80.4%53.0%13.9%二类1663.8 1412.2 84.9%1045.8 946.6 90.5%59.1%-6.2%三类8479.9 8181.7 96.5%7110.2 6253.6 88.0%19.3%9.7%四类7943.0 5906.9 74.4%8917.2 6866.6 77.0%-10.9%-3.4%五类5132.9 3885.3 75.7%6362.6 4896.1 77.0%-19.3%-1.6% 本月，各类卷烟主销牌号市场供需同比变化特点如下。 1、市场需求满足率上升牌号主要是中高档主销卷烟。从2月份各类别30个主销牌号市场需求满足情况看，在10个市场市场需求满足率提高牌号中，有5个牌号需求满足率环比提高10%以上；其中，3个主销牌号为四类卷烟，2个一类卷烟主销卷烟。在其他5个需求满足提高主销牌号中，各主销卷烟的市场需求满足率均高于70%，反映了本月部分主销卷烟供应与市场需求差距较小。 2、市场需求满足率下降牌号主要集中在一、