第3章品牌策略之品牌定位.ppt

品牌定位;;目标消费群体； 消费者需求； 竞争性框架； 给消费者的益处； 利益支撑点； 品牌特征 ;一、定义目标消费群体 ;1、?他们的年龄在35--55岁 2、?他们在事业上很成功? 3、?他们有着很好的生活和工作环境 （集中在大中型城市） 4、?他们经常有许多的社交活动，愿意向人们展示他的实力和成功 5、?他们坚信一切都要用实力说话 6、?他们在购车时不会为了刻意的追求 安全而放弃尊贵的体验（因为富豪车的 外观不算豪华） 7、?他们了解奔驰的历史，他们信赖奔驰;;二、定义品牌的竞争性框架 ;品牌的竞争性框架是相对于竞争 对手的竞争框架来进行定义的 ;定义品牌的竞争性框架必须具有 内在的竞争性特征 ;四、利益与支撑点;情感利益的成立必须建立在产品利益和消费者利益的前提下 ;对于目标消费群体（青年及中年女性）来讲品牌（飘柔洗发水）是品??个性特征（自信的?自我的）竞争性框架（个人美发用品）她使您的消费者利益（秀发飘逸柔顺、）情感利益（处处散发自信的光彩）因为重要支撑（她含有维他命原B5?从发根渗透至发梢）; 1.定位就是定义你的产品准备卖给谁， 谁来买，为什么买的问题;2.定位就是使你的产品服务在市场上找到适合自己的位置? ;3.定位就是在你的预期客户的脑海中形成对品牌的看法，占据一个有价值的地位 ;4.定位就是制造指导品牌经营战略的指明者