季琦的“十块钱车程”.docVIP

PAGE  PAGE 7 季琦的“十块钱车程” 　　“紧紧抓住消费者的致命需求，用合适的成本去满足他们，赚取规模利润，再加上一点运气，就是我连续创业成功的唯一秘诀。”季琦如此表示。2010年3月26日，季琦创立的汉庭酒店集团，在美国纳斯达克上市。一周后，汉庭市值超过10亿美元。季琦在睡梦中接到朋友的电话：“嘿，市值超过10亿美元了!”他一面因被吵醒而恼怒，一面真的醒了。在他看来，这是迟早的事，只不过来得快了些。 　　 　　没有愤怒，这一切是迟早的事 　　 　　季琦，江苏南通人，十多年前从上海交大毕业，为了区区一个户口挫靠问题，他放弃一份原本很有前途的工作，甘愿挤在一个国企小单位混日子。 　　有一件小事为季琦的人生埋下伏笔，在挂靠户口等问题解决后，他不甘寂寞的心态在不经意间流露出来。一次，他拍着顶头上司的肩膀说：“赵老师，我在这里干不长的，咱们交个朋友。”这位赵老师没有生气，只是说：“小季啊，你跟我当年一样，很冲也很能干。但是，我告诉你，先做人再做事，人品永远走在产晶的前面。” 　　季琦防了，这是他走上社会的第一堂课。后来，季琦创立自己的公司后，许多朋友都乐意介绍业务给他。为什么?朋友们说：季琦人品好。 　　这是一个E-Anything的时代。 　　互联网的龙卷风就是扶纳斯达克刮起来的。主要以互联网公司股票构成的纳斯达克综合指数从1991年4月的500点一路上扬，到1998年7月突破2000点大关，之后走出一段淋漓尽致的跨年度行情，在1999年12月逼近5000点。 　　1999年的春天，想做点小生意的季琦和朋友梁建章一起喝酒，两人商量着也弄个旅游网站做做。随后，梁建章找到代表德意志银行四处“投钱”的沈南鹏，季琦则软磨硬泡拉来了国企饭店老总范敏。4个交大校友一开始就以契约精神，明确各自的股份，根据各自经历定下人事架构，创办了携程旅行网。 　　这是一个绝配组合：做民企出身的季琦有激情、锐意开拓；来自华尔街的沈南鹏擅长融资；搞IT咨询的梁建章偏理性，善于把握系统，服光长远；国企出身的范敏则善于经营，方方面面的关系都平衡得好。 　　创业之初，季琦承担着最多重任――直到第二轮450万美元融资到位前，另外3位都还没真正“下海”。半年后，当携程找到“订酒店、订机票”的盈利模式，4人职务发生首次微妙的调整：季琦由CEO转任联席CEO，及至总裁，擅长内部精细管理的梁建章担任唯一CEO。 　　在订酒店的项目中，梁建章发现200至300元之间的酒店客房在公务出差人员里很有市场。在他的提议下，携程和首旅2002年共同投资经济型酒店――如家快捷。4人中公认的创业高手季琦再次被派出去打江山。两年里，季琦住在北京的一个地下室，含辛茹苦地在京、沪两地开了38家旅馆。 　　正在他事业如日中天时，如家董事会“请走”了季琦，原百安居副总裁孙坚成为他们心目中的CEO。 　　沈南鹏曾公开谈到，请走季琦是“如家做得最对的一件事”。“他可以创办如家，但当如家发展到一个高峰，需要从20家、30家扩张到200家的时候，我们就需要有一个懂得连锁经营的职业经理人来统领企业。” 　　季琦没有愤怒，在他看来，这一切是迟早的事。早来比晚来要好。因为，他可以尽快地再次创业。我们也从中可以看到，从创办携程到如家，他们的团队是中国新式企业里构成最复杂、职位变动和交接最多的一个，但却是过渡最平滑、传闻最少的一个。他们为中国企业树立了一个高效团队的榜样，最终获得共赢结局。 　　“我们之间肯定有过矛盾，但都是技术性的冲突，毕竟我们的价值观、个性和长处都不同。当年携程、如家的成功，除了幸运，就是因为我们的不同。”季琦很动情地怀念当初手拉着手一起迈过坎的日子。 　　 　　汉庭是我的惊叹号 　　 　　离开如家后，他创建汉庭快捷连锁酒店。 　　从2005年开始，中国经济型酒店业燃起一股狂热的投资热潮，7天连锁、莫泰168、格林豪泰、速8都以一年新开几百家门店的速度疯狂地跑马圈地，一时间群雄并起。相比如家、7天连锁、锦江之星，汉庭的核心竞争力究竟是什么? 　　在季琦设定的模型里，汉庭的核心客户是每天有200－300元出差报销额度的商旅人士，他们常常带着笔记本电脑，喜欢居住在市中心和交通方便地点，最在意的是“洗好澡，睡好觉，上好网”。 　　“汉庭的特色就是一个好字，在各个细节我们总是比同行好上那么一点。”崇拜乔布斯的季琦从用户体验角度出发，对细节的关注达到一个极致：床头多设置一个宽带接入口，客人冬天可以窝在被子里使用笔记本电脑；考虑到商务人士的颈椎问题，设计出“一面荞麦、一面海绵”的双面枕；最得意的是申请了专利的汉庭卫生间――淋浴房和坐厕合用一扇门、取消隔断，看上去别致而通透，并平衡花费在透明洗浴问上的成本…… 　　看似小事，可季琦费了九牛二虎