厚石机构2013年常州路劲420地块营销策略报告.ppt

;专注 .专业;;这一次，我们拿什么奉献给420？;以便对得起这块炙热的土地？;我们深知420的使命， 我们更深知，武进市场的恶劣;占位篇;营销目标下的推广目标;而营销目标下的营销目标;很明确，项目目前所面临的现实问题;客户 选谁？;很显然的结果是：;解决问题的办法;有了占位， 就能在消费者的心智中， 占据一个有价值的位置 从而被迅速关注，并优先选择。;由此，需要综合分析产品自身特点、竞争环境和消费者， 以竞争为导向，来寻找项目占位机会。;;武进城市发展目标：区域功能集结枢纽、常州现代产业高地、品质文化名城、宜居宜业家园;武进东部发展规划;安定路站;与城共进，以路劲420项目作为区域质变节点;价值梳理;价值梳理;价值梳理;价值梳理;;价值梳理;‘以竞争为导向’的分析原则，需客观地看待价值点， 将价值点放到市场竞争环境中进行检验， 从而来确定真正的价值点竞争力在哪？;首先，需界定项目的竞争范围： 因为所有的产品不可能和 市场中的所有产品产生竞争;;PK类别;由以上分析可得知;本案的竞争力在哪？;香溢澜桥;产品规划剖解 ;本案的最大的竞争来自于本案超前的规划理念 而在超前规划理念的指引下 全景、环溪、林荫大道 传递的一种超前的生活理念 将是我们竞争核心根本;但是，如果仅仅将溪水看成是溪水， 我们将进入了一个误区，;要有效嫁接一个生活概念 不妨揣测一下生活在这个城市中 那些有可能成为我们客户者的内心;度假 身心放松，是他们最渴望的生活向往 ;经过林荫大道，回家 经过潺潺溪水，回家 经过繁华广场，回家;白天上班，疲惫不堪;户户见水，家家有景 在家是真正的放松，是真正的舒适;溪水环绕，家在这里，犹如宁静的港湾，让人心安。 除了家的温暖，还让人拥有度假般的好心情！;所以，针对竞品，我们抢夺话语权， 从竞争弱势环境入手，对应项目的核心优势;竞争优势对比;项目的核心优势;通过对比，我们根据项目：;第五代居住社区;由此，我们将占位核心假设为;‘都市度假街区’是否具有价值？ ‘都市度假街区’是否具有市场唯一性？ ‘都市度假街区’是不是消费者的关注点？;定位价值上;市场占据价值;消费者关注上;占位核心（诉求核心）确认：;武进首座：即抢占武进度假概念第一，占据有利竞争位置 都市度假：体现类别，并区隔竞品，价值最大、最核心的部分 街 区：明确大盘属性，区别普通社区，体现住宅与商业共享的特质。;先破;如何破新城香溢澜桥竞品？;420地块;城市的发展，带来了便利，也带来了拥挤，喧闹、噪音，嘈杂，自然的缺失，家在此，易引发失眠、急躁不安、恐慌，好忘事，没精神等一系列症状，这就是城市综合症。;差异性传播——;;路劲·十里长滩 ;;路劲·那溪湾;案名辅推;要有差异化和传播力； 能体现项目的核心价值，区别竞品，关键是，能够契合推广度假概念，引起共鸣，让客户认同。;我们曾经想过：;那溪湾，尊重人本需求，超越建筑本体，将人与自然、心灵有机结合，创造性将“人、家、度假”完美融合。 第五代居住社区——;传播任务：让420成为武进2013，最值得期待并成为销售最火的项目 竞争主区域：老城东板块刚需和改善产品 项目定位：武进首个 都市度假街区 推广策略：先破而后立 传播方式：最大化差异性传播 案 名：那溪湾 传播角度：那溪湾，心境自不同;VI视觉形象;;;;;;;;;;;;;;;;;;;品牌篇;路劲品牌;1）品牌定义 2）品牌视觉3）品牌包装4）品牌升级5）品牌说辞 6）品牌网路;品牌定义;武进市场地产大鳄推广，多是房地产N强，论资历，路劲不是 最优，但香港集团背景被列为“国际华商500强”， 这一点，恰是一个很好的，强有力的区隔;2、国际华商500强;品牌包装;品牌包装;品牌包装;品牌网站;传播篇;一、推广思路及节点安排;一、推广思路及节点安排;第一阶段 4-5月 形象系列;;;;;第二阶段 6-7月 产品系列;;;;;;;;第二阶段 8-9月 体验系列;;;;;活动篇;一、武进典型案例营销剖解;2012;二、2012厚石服务启示录;三、2013营销注重点;①活动式营销;活动1：充满怀旧气息的产品推介会 （建议时间：7月底）;活动2：销售中心开放活动 （建议时间：8月中）;活动3：SALES PROMOTION活动 (建议时间8月—9月);四、本案营销策略建议;拓客篇;在竞争恶劣的武进市场 1、坐销只能发呆 2、无数事实证明-渠道为王 3、新城吾悦广场（武进）热销证明拓客才是王道;下面，厚石， 将重点阐述渠道拓客， 而不是所谓的营销花招 厚石坚信： 只有踏实、务实，才能实效;1月;2、拓客之前必须做的动作：;2、拓客之前必须做的动作：;2、拓客之前必须做的动作：;3、拓客之具体动作手段：;4、湖塘企事业单位推介;厚石企事业单位推介案例（绿地城