南京市奥体朗诗国际街区项目定位思考.ppt

挖掘街区的另2/3价值朗诗国际街区项目定位思考;奥体版块整体走低国际街区大幅上扬;用什么来支撑街区房价;街区物质价值铁三角;因为这些，街区吸引了大批客户;随着两轮开盘，客群出现分化;推动B、C类客群成为A类;直接诉求街区物质价值，能使部分还不了解的C类客户成为A类。但更多的仍将成为喜欢但不一定买的B类。;关键性任务促使B类客户购买;用什么去推动？;下一步，我们必须提升街区价值，消除B类客户购买障碍。;对河西的抗性是主要原因，其次是对街区全新生活的心理接受度不够，价格的上涨也让他们犹豫。;我们真的要为河西的前景做广告吗？;人的观念最难改变，这将花费大量的成本，而成效甚微。我们只能绕道而行。;症结;如果我们爱上一个人会包容他的所有缺点如果我们爱上街区，看到他真正的价值。无论奥体的未来如何，无论街区的价格多高，都不是问题。;让更多人爱上朗诗国际街区;显然，仅仅强调街区的物质利益是不够的。很少有人会爱上一个内心空洞的美女。;街区的价值仅被挖掘了1/3，还有2/3在哪里;爱的价值在内心;如果要恋爱，就让我们先来了解恋爱的对象。;目标客群定位;他们是“财富新势力”;对于“财富新势力”而言;朗诗国际街区就是理想家园。他处在最具新城市文明气质的奥体版块。他有与西方同步的高科技，精装修和配套、服务。街区更有条件凝聚具有新城市文明精神的人。街区是最具有新城市文明特质的社区。;朗诗国际街区是南京的 新城市文明标杆;这正如同蒸汽机的发明，其意义不在于火车头。而是拉开了工业文明的序幕。;街区的崛起，不止是多了一种生活方式，更引领了南京的新城市文明。;我们找到了街区的另外2/3价值——街区的人文价值街区恰如一位外表俊朗，思想新锐，富有行动力的财富精英。;我们必须让目标群也同样了解，触动他们爱的细胞，凝聚他们爱的力量。他们与街区共同形成这座标杆。他们是??区人文价值的载体。;他们对自身价值的认同，对街区人文价值的认同，将与街区物质价值共同支撑起街区的高价格。;核心传播策略;传播的重要机会点;传播的任务;街区整合营销传播图谱;小众推广;客户服务;产品建议;案场体验;营销创新;创意概念及其关系;传播步骤;调性阐述;调性阐述;主形象画面创意阐述 ——“新城市文明”标杆;创意阐述——“财富新势力”系列;;;主形象画面报广;A-1;;;;;;让我们共筑街区未来！ THANKS！