湖南长沙国际广场综合体营销执行计划.ppt

保利国际广场营销执行计划;核心策略;项目概况 —技术指标;项目概况 —产品介绍;项目回顾;项目回顾;项目回顾;项目价值点 梳理;项目价值点 梳理;销售目标： 2012年实现全年销售金额15亿元，意味着平均每月实现销售金额1.5亿元。 整体销售均价维持长沙标竿价格。;按照目前淡市下项目月销售的去化速度，月均销售约17套，3094㎡，销售金额4400万。;2.如何超越竞争对手成为长沙标杆豪宅？;宏观大势分析;市场小结;竞争分析;竞争小结;客户分析;客户分析;客户分析;价格是影响客户购买的最主要因素占21%，其次为区域为主占16%，户型设计占15%，江景资源占11%。;1、项目成交客户以圈层为主，后期加大老带优惠新力度及制造尊贵感和面子感 2、客户对于项目的地段，江景，户型较认可，后期宣传中要加大客户的认知度，强调项目豪宅的高端性，增加有效的客户渠道 3、客户以长沙客户为主，特别市项目周边客户，加大天心区、雨花区、芙蓉区及长株潭周边的客户挖掘力度，并将拓客范围扩大到省内其它地市以及珠三角等一线城市。 4、客户对象项目认可价值点排序为：宜居地段环境、江景、配套、保利品牌;政策启示： 市场启示： 客户启示： ;SWOT模型 目标 销售目标：全年销售15亿 品牌目标：保利品牌全面提升;整体营销策略;;策略执行体系;展示计划;展示策略;展示策略;3、样板房展示突出细节、服务、景观优势 要点： 样板房展示楼栋、楼层等数据 展示过程中突出与湘江及湘江风光带的景观优势;服务展示目的： 1、通过服务体验让客户看房成为一个享受的过程，弱化对展示面不足的抗性； 2、全面提升客户感知，与竞争对手万达走差异化展示路线 要点： 1、服务从客户接起电话的那一刻开始，直到客户开车离开 2、保证客户在每个阶段都有人员陪同为其提供服务;A2;活动策略;活动计划;品牌活动;『保利梅兰竹菊演出』;营销活动;Gianni Versace 范思哲;营销活动;营销活动;旺场活动;推广策略;推广主题;媒介组合;拓客策略;渠道利用;免费复训;最实操、最接地气、最高性价比的房地产培训课程;多·海量人才 整合1000家合作机构，20万海量各类精英人才合作