洋品牌冲击下的中国宠物食品业.docVIP

PAGE  PAGE 7 洋品牌冲击下的中国宠物食品业 　　十几年来，我们感受着中国宠物食品市场的不断变化，在这个过程中成长了许多宠物食品企业，从生存到发展，他们见证了一个新兴消费需求从小到大的发展历程。 　　 　　洋品牌在中国 　　说起中国宠物食品行业我们不得不提到一家公司，美国玛氏公司，全球最大的食品企业之一，号称食品业的宝洁1993年其在中国的独资企业“爱芬食品(北京)有限公司”正式成立。玛氏公司是最早在中国宠物大众零售渠道和中国现代零售渠道推广宠物食品的企业，1995年在中国设立了宠物食品工厂，通过多年努力，玛氏公司转变了很多中国宠物主人的消费观。当我们今天到农贸市场、粮油零售摊点去走访市场时，会看到琳琅满目的宠物食品、宠物用品，个体经营户的生意做得真是不错，思索思索觉得很喜欢现代管理学之父德鲁克的一句话“好的公司满足需求，伟大的公司创造市场！”玛氏公司的这个例子印证了这句享誉商界的至理名言。与此同时，玛氏公司在中国建立起科学的信息分析研究系统，以帮助公司可以更详细的了解目标消费者的状况，在电视等媒体、客流中较大的超市卖场内也出现了玛氏公司投放的宠物食品广告，其主打品牌宝路、伟嘉、艾伟思、西莎、怡威在当时占据着中国内地宠物食品市场约60％的市场份额。2002年，美国玛氏公司收购了欧洲宠物食品第一品牌法国皇家，帮助其迅速拓展了全球高端宠物食品市场，同时也奠定了玛氏公司在中国宠物食品市场的领先地位。自2004年起，宠物食品污染风波、渠道价格政策、涨价一系列风波接踵而来，在一定程度上影响了消费者、中间商对玛氏公司品牌的信心，因此，玛氏公司宠物食品业务有些放缓。此时，在中国市场独立运营的法国皇家和雀巢普瑞纳、宝洁的爱慕思优卡、高露洁的希尔斯等国外品牌迎来了发展的最佳机遇。 　　早在1994年，法国皇家的产品就进入了中国内地市场，2002年，法国皇家在中国的第一家独资企业“欧誉(上海)宠物食品公司”成立。作为欧洲第一宠物食品品牌，法国皇家的产品非常专一，针对每一种犬种、每一种宠物的生理状况???会有一种专属的单品，很好地塑造了宠物食品界专业者的形象，当时在中国高端宠物食品市场的份额大约在50％，其在宠物大众零售渠道比起玛氏公司还相差甚远。2004年，法国皇家抓住时机提升传播力，广告频繁出现在业内几个宠物杂志和各种赛事、展会、终端店上，一时间法国皇家品牌的知名度和美誉度渐渐超越了玛氏公司旗下的品牌。此时的雀巢普瑞纳同样不甘放弃这绝佳的机遇。 　　雀巢公司，也是全球最大的食品企业之一，l985年收购美国三花公司后，雀巢开始了在全球的宠物食品业务。2001年，雀巢斥资l03亿美元收购了普瑞纳宠物食品，一跃成为全球最大的宠物食品公司之一。2004年，趁着玛氏公司产品质疑声未消，法国皇家市场初见成效之时，雀巢公司开始在中国内地市场启动宠物食品的推广计划，从2004年起，雀巢就在各城市冠名赞助宠物赛事、更换终端店招，取代了一直冠名赛事的宝路品牌，并积极参加各种宠物展、宠物活动、网络活动，迅速使旗下品牌冠能、康多乐、喜跃、妙多乐、珍喜、泰迪几个品牌深入人心。机遇的背后往往同样面临着更残酷的竞争。 　　或许为了确立法国皇家在中高端市场更鲜明的形象，玛氏公司将旗下中高端品牌艾伟思撤出了中国市场，法国皇家不负众望，在近几年推出了处方宠物食品、深挖繁殖场渠道、同时极力拓展连锁药店新兴渠道，牢固的竖起了宠物食品行业专业者的形象。到如今，雀巢普瑞纳的几个品牌不管是大众零售渠道还是现代零售渠道对于玛氏公司宠物业务的冲击都很大，2010年，玛氏同时在大众零售渠道和现代零售渠道推出了两个大众化品牌佳贝和喵趣，以稳固玛氏公司在大众零售渠道的领先地位。还有几家跨国企业也正在探索着中国宠物食品市场，比如美国嘉吉、日本优妮佳、美国宝洁、高露洁棕榄、巴西淘淘等企业。 　　在洋品牌冲击的市场环境中，作为我们中国宠物食品企业该如何突破呢？笔者将分享自己的一些观点，或许对中国的宠物食品企业有所帮助。 　　 　　宠物市场蕴含商机 　　全球城市化、人口老龄化、忙碌紧张的生活方式，逐渐形成了人们相对独立的生活状态，很多人开始察觉到孤独感、空虚感、人文环境的复杂、甚至是没有什么意思的悠闲…… 　　因此，越来越多的人把宠物视为自己最亲密的伙伴，宠物数量的快速增加保证了宠物消费市场的增长，特别是犬猫数量的高速增长，很好地保证了最终消费者的持续增长，逐步带来了宠物消费需求的强劲增长。 　　我们无法预见未来的市场，但从全球宠物消费市场多年的发展和消费者的消费趋势来看，宠物主人的数量还将快速增加，全球宠物消费市场依然会呈现良好的发展势头！一项调查显示，过去10年里中国的宠物数量增长了500%，据北京市公安局的统计，仅北京，注册的宠物犬的数量截止2010