重庆武隆东坡雪堂项目营销策划代理招标报告.pptx

谨呈：重庆市贵尔达房地产开发有限责任公司;一、定位回顾;以别墅为价值代表的多元产品线;产品构成;价值梳理;营销核心问题1：;客户深度理解;;与家庭，与单位，他们都是中流支柱，双重责任之下是较大的心理压力，他们渴望放松，更希望通过自已努力去犒赏自己与家人。 他们渴望寻觅到身心的居所，彻底放松、彻底释放、彻底撒野、彻底的为所欲为，脱离现实的枷锁，享天伦之乐，友邻之趣； 与传统的养老度假相比，他们的度假生活更为丰富，更具活力； 仙女山的环境吸引他们，但是对他们这里氛围过于寂莫，他们追求的不是溶于自然的发呆，而是与自然当中的自我释放，在自然中享受与家人在一起的快乐时光。;客群度假需求：;营销概念定位;案名建议：;在这里与家人共同迎来冬天的第一场雪;放慢脚步，享受悠闲时光;张开双手，飞向蓝天;精品酒店服务，让你抛开烦人的家务;营销核心问题2：;;;2011年;2011年主要营销节点;;精准渠道;精准渠道;精准渠道;精准渠道;;;示范区分布示意;示范园林;精致的室外小品和别具特色的路灯增加项目度假情趣氛围;示范景观平台;示范自行车道;;销售中心;设置亲子游乐区;;样板间分布;样板间装修建议;洋房样板间：建议采用法式田园风格;;现场包装示意;导视示意;物料示意;;方式： 建议开发商组建自己的物业管理团队，由签约酒店管理公司作为顾问来培训物业管理人员；在小区入住后物业管理人员能为业主提供酒店式物业服务。;体验活动;;销售执行;外展中心;;客户接待流程;线下：全员化客户关怀服务;现场销售接待流程制度 现场客户管理流程制度 现场控制管理 现场销售执行管理 现场物品管理 现场财务对接管理 现场销售信息管理体系 销售目标达成管理 销售人员评级管理;定项检查;;机动部队一：巡展;机动部队二：定向宣传;执行时间：整个营销周期 执行方式：电话拜访，预约访谈 针对范围：重庆效益较好的社会组织与企事业单位，如车友会、电（水、气）厂、银行、税务局等。 执行目标：VIP大客户的深度挖掘 执行时间：贯穿整个营销周期 物料准备：投资手册、海报、单页、客户访谈纪要、礼品等 人员配置：销售经理1名（VIP客户经理1名），销售助理1~2名 执行流程： ★联系客户：VIP客户团队通过电话拜访的方式，与各部门咨询产品推荐的可能性;为前往行销做好初步的 基础铺垫工作。 ★确定大客户优惠事项，做好大客户拜访准备工作。 ★制定行销计划，实行大客户战略,指派VIP客户经理专门负责大客户。 ★拜访执行，VIP客户经理讲解项目情况，洽谈合作事宜,并举行专场产品推荐会; ★保持与大客户的联络，电话等方式回访客户，促进客户成交 ;;纬联网络平台：面向整个西南片区的购房资讯平台 纬联重庆主城购房客户库：鉴于商业保密，纬联将已 经处于保密约定之外的客户数据进行了梳理，目前 有75446份有效资料。;;价格策略;三、分阶段营销策略;从工程上看，销售中心建成至开放需要至少两个月 同时项目要获得预售许可证，需要至少4-5个月， 因此建议项目亮相在12月，开盘时间在3-4月 ;2011年推出约4万方（可售面积），整体销售率达90%.;导入期;各阶段营销执行;导入期（12月初-2月下旬）;阶段主题;阶段活动;目的：短时间内形成轰动效应，迅速提升项目知名度 时间：2011.1-2 内容：由政府牵头举行以下活动，开发商冠名； 一次家庭以家人为单位的活动：以家庭为单，在春节长假期间到仙女山旅游的家庭可参与雪地运动比赛（例如千人家庭雪仗比赛、家庭雪人秀），获胜家庭得到相应的奖品； 系列跟进活动： 1、为到仙女山旅游的家庭免费进行全家福拍摄 2、设计家庭旅游套票，可获得一定的优惠（9折） 3、到项目现场的家庭赠送新春家庭祝福包（以春联、红包为主） 媒体炒作：通过新闻、网络进行炒作;阶段活动;渠道运用;阶段;外卖场开放;办理时间：外展中心正式对外开放起（拟定2011年1日起） 办理方式： ★提供10万元资产证明，即可办理VIP卡 优惠方式 ：升级后在开盘期内可享受除正常优惠外额外总价2%优惠（初步建议）;办理时间：外展中心正式对外开放起（拟定2011年1日起） 办理方式： 与政府协商，办理仙女山免费卡 （免除客户家庭到仙女山的门票200次，在仙女山任何酒店可免除5000元的住宿费） ★交纳1万元购买免费卡的客户，拥有优先购房权（初步建议） 优惠方式 ：升级后在开盘期内可享受除正常优惠外额外总价2%优惠（初步建议）; 阶 段;指标;机动部队;方式：巡展 对象：江北商圈中心的重要场所，如UME国际影城，放影院，家乐福，大型百货 把控： 销售经理、销售主管带领销售团队进行巡展 销售现场到访率考核 对外出巡展客户登记的电话进行回访，解决客户疑问，检验巡展成果 ;需要满足条件;开盘热销期（2月底-4月底）;阶段主题;阶段活