西安曲江6号阶段性策略思考及推广沟通.ppt

;;“曲江最适宜生活的地方”; “风云再起” “王者归来” 曲江6号这一根本属性渐入人心;生活，如何转化为本案客群最核心的利益诉求？ 首先了解客群。;本案客群分类按所占比重排列： 1、老业主重购及老带新：一期业主及一期业主身边的潜在客户将是二期的重点购买各户； 属于理性及口碑消费群。（关切点：投资、多次置业） 2、本土豪富：本土及周边郊区县新发迹的豪富阶层，有着跻身曲江的实力和彰显身份的 愿望；理性消费群。（关切点：公园、商业、交通、教育、医疗、运动、投资） 3、陕北富豪：主要集中为陕北榆林等地的能源企业主，购买呈现群体性、重复性；冲动 消费群渐入理性。（关切点：教育、投资） 4、投资客：主要来自北京、上海等一线城市，及山西、河南等周边省市，以及少部分的 华裔移民、西安异乡客等；绝对理性消费群。（关切点：投资） 5、其他：如政府官员、大学教授等；属于关系型理性客群。（关切点：公园、商业、交 通、教育、医疗、运动、安全、投资）;买方：客户需求的是什么？;卖方：曲6能给他们什么？;曲江6号7大卖点：;投资升值潜力高;这种均好性能给客户的生活带来什么？ 寻找买方诉求与卖方卖点的契合……;;我们看到，真正打动人心的不仅是建筑本身， 也不仅是公园、商业、交通、学校等配套， 而是某一种生活方式， 不是一个人的生活方式，而是一个家、一群人的生活方式！;解读本案卖点核心价值，使之与客户关切达成契合， 并以沟通的方式，以生活方式的演绎传达， 形成二者的共鸣，转换本案卖点价值诉求角度， 使之成为身份、地位的精神标签。;达成印象; ”我住曲江6号！“，即是身份的有力证言， 更是对众人言说的自豪宣言！;推广阶段划分;第一阶段：入市期 2009年11月——2010年2月14日，完成住宅销售面积的35%； 第二阶段：提升期 2010年10月1日，完成住宅销售面积的 65%； 第三阶段：突破期 2011年1月31日，完成住宅销售面积的 90%； 第四阶段：去化期 2011年5月31日，完成住宅销售面积的 100%；;第一章 第一阶段 · 入市期 2009年11月——2010年2月14日;本阶段通过项目高端形象的导入，在市场上迅速 建立知名度、美誉度，并通过分卖点的反复推广强化， 突出项目的核心价值及均好性，让“曲江最适宜生活的地方”深入人心。;分卖点表现策略： Ⅰ时间：以时间轴为线索，体现大气，彰显尊贵形象 Ⅱ距离：表现距离之近，重在沟通，传达亲和气质;Ⅰ 时间;秦始皇年间，2005年，曲江池遗址公园 公元583年，2003年，大唐芙蓉园 公元589年，2006年，唐大慈恩寺遗址公园 公元652年，2003年，大雁塔广场 1959年，西安植物园栽下第一株幼苗 在历史与人文的时间隽刻里，城市公园从来成为望族的外在高雅， 时至今日，人们对生态的极致占有亦是成功与荣耀的精神标签， 在曲江，毗邻一个集生态、人文、历史于一体的公园已堪称显赫， 环拥9大城市公园于10分钟从容步行间，试问谁可出其右？ 有些物，多数人钦羡，少数人独有;;1910年，陕师大附中 1944年，陕西师范大学 1952年，西安外国语大学、西安市85中 1958年，陕师大附小 1960年，翠华路小学、大雁塔小学 历经百年数代教育名家沉淀出丰厚教学经验、科学完善学习系统， 承继传统亦面向未来的成熟学风，多元又独具一格的成长环境， 在曲江，紧邻一所集历史、人文、现代于一体的百年名校已属稀缺， 畅揽8大国家级重点名校于咫尺之间，此后谁可再有？ 只有历经时间沉淀，才堪称名校;;1980年代，第一间公司创办 1990年代，财富帝国角逐 2000年代，事业巅峰登顶 2009年，曲江6号Ⅱ期业主 对于某些人而言，人生就是光荣与梦想兼在的伟大历程， 如今，你属于世界，惟独没有属于自己的时间， 你掌控万人企业的命运，却难得几个品位相当的朋友， 即便是数家高端健身会馆的至尊卡会员，也难以停下来享受生命， 曲江6号社区内逾万平米健身会所，让运动成为日常生活方式， 除了财富之外，你和邻居从此有了另一种人生共识。 生意场上的对手，也许是运动场上的队友;;报广修改;Ⅱ 距离;;;运动就在家门口 从一家之主到球场主角，一步到运动场 她是承担家务的一家之主 她也担负着球场上攻城掠地的责任 从家到运动场只有几步路，她却变换着一个女主角的多种身份 曲江6号Ⅱ，社区内规划上万平米运动场：七泳道游泳馆、多功能健身中心、 羽毛球场、篮球场、门球场、沙坑等，不出社区，体验运动乐趣，康体健身， 加冕人生。 曲江6号Ⅱ，曲江最适宜生活的地方;平面;从小到大读名校 从好孩子到好学生，一步上名校 在家里，他是父母眼中的好孩子 在那所重点学