代理金融优秀营销案例汇编(第一期)11.doc

优秀金融营销案例汇编 （第一期） 中国邮政集团公司韶关市分公司金融业务部编制 目 录 乳源县分公司夏粮收购项目经验分享 南雄市分公司与广发证券开展客户资源共享活动经验分享 乐昌市分公司开展水果旺季邮务金融联动营销经验分享 广州花都局推广营业所养鸽户开发项目分享 东莞塘厦分公司“函件金融联动促外拓”项目介绍 阳西县旧城区改造征地款开发项目 茂名市营业局代发中医院员工奖金项目 惠州市博罗县长宁支局推进新农保预交费代扣业务 江门恩平圣堂网点校园市场代发项目经验分享 夏粮代发 全面切入 ——乳源县分公司夏粮收购项目经验分享 【项目背景】 为做好2015年夏粮收购工作，乳源县委县政府高度重视，对全县夏粮收购工作做出了全面的安排部署，要求做好准备充分，措施得力，全面完成。乳源县分公司得知夏粮收购款??经过农发行拨款至粮食收购部门在农信社的对公账户，再由各镇粮仓财务取出通过现金向农民发放粮食款，各收购部门每天提取现金及支付零钱给粮食收购部门带来了极大的困扰。针对这个问题，乳源县分公司以网银代发为切入点对桂头镇、一六镇、侯公渡三大乡镇粮食收购部门开展营销。 【项目开发】 1、以点带面，全面攻破 乳源县分公司在我市开门红期间开展的“走千访万”活动业务外拓中对粮食收购部门进行了重点营销走访，以桂头仙湖粮仓为切入点，经过多次拜访，一是向粮仓负责人介绍我行服务“三农”的企业定位，新农保和二代社保卡业务已基本覆盖全县，另外与政府长期合作，取得了种粮补贴、良种补贴、水库移民补贴、山区教师补贴、赤脚医生补贴等涉农项目代发权；二是全面介绍邮储丰富的产品线。如存取款业务、放贷、代收代扣业务、POS机、助农取款机、中邮保险、网银代发等业务；三是针对夏粮收购通过现金发放粮食款中存在的现金风险和找零不便等问题，重点介绍邮政储蓄网银代发、后台代发业务。 桂头粮仓的负责人对邮政储蓄的业务和与政府的合作关系有了全面的了解，网银代发简单便捷，安全省心，帮粮仓出纳解决了现金给付存在的风险和不便，客户接受度很高。乳源县分公司趁热打铁，通过桂头粮仓负责人的介绍，成功攻破一六镇、侯公渡量大乡镇粮仓夏粮收购项目。 2、提前筹备，全面做好夏粮收购准备工作 每年的7-9月是夏粮收购的重点时间段。乳源局利用6月这段时间，通过公告、海报宣传、重点村委搞宣传活动等形式，宣传夏粮收款网银代发，引导农户开立邮储账户，让农民“明白卖粮，放心收钱”。 （1）政企合作，粮仓网银代发，农户收钱短信告知 为了使夏粮收购工作顺利进行，乳源县分公司针对现金发放粮食款的不便，改为安全快捷的网银代发。 收粮方网银代发流程：由于粮食款为公款，出纳从农信社提出款项后入个人账户进行代发存在很大风险，为了解决这个问题，乳源县分公司联合政府粮食部门向人行乳源中心支行说明实情后备案，人行同意后，才可将出纳的账户作为粮食款的代发网银代发绑定账户，并免费为其提供UK。 卖粮方收款流程：以新农保存折、二代社保卡为基础代发账户，无邮储账户的农户需就近开立邮储账户，并为账户加办银信通业务，钱到账，即可收到入账短信，做到“明白卖粮，放心收钱”。 （2）印制宣传海报60多张，在乡镇所辖的村委张贴宣传 （3）印制《夏粮收购农户须知》3000多份，在村委开展宣传活动时派发给村民。 【项目成效】 夏粮收购项目代发户数3500户，代发金额约1000万元。通过夏粮收购项目的合作，一是改善了农村销售结算渠道，提升了电子银行在农村市场的接受度；二是扩大了客户群体，提升了发卡量和银信通加办量。 【项目评点】 粮食收购款项目对于农业经济比重较高的韶关来说，是具有普遍推广意义的项目。其主要的攻坚部门包括县委主管农业负责人、粮食收购商和村委。各县分公司要利用好新农保、二代社保卡和其他农业代发项目账户资源，针对关键环节、人员加大营销攻关力度，以网银代发或对公业务等工具，力争在该项目取得突破，实现全市点面开花。 强强联手 共创双赢 ——南雄市分公司与广发证券开展客户资源共享活动经验分享 一、活动背景 本年资本市场异常火热，导致各大券商客户增量明显，为挖掘新的优质客户资源，全力开展第三方托管、大理财业务营销，南雄市分公司新城营业所与当地广发证券以客户资源共享，实现强强联手为目的，组织自有客户于南雄市迎宾馆共同开展证券、代理金融业务宣传推介会。 二、活动开展 【前期准备】 （1）为让活动出成果，见成效，新城营业所一是提前与广发证券负责人落实推介会内容，明确双方的主推产品，避免产品冲突。 （2）共同协商，提前做好业务宣传推介会的布置工作。新城营业所预制作代理金融业务宣传单200张，确保参会客户人手一份，提升宣传的直观度。 【现场安排】 一是组织网点骨干配合活动开展。本次活动南雄