健康险保证续保培训材料1.ppt

个人健康险保证续保 产品培训材料 总公司健康保险部 2000年12月15日;二、保证续保定义;一、开发背景;3、市场需求度 在各类保险需求中，医疗险居首位 在医疗险需求中，住院保险和重疾保险列前两位 重大疾病的发生率及其昂贵的医疗费支出大大提升了客户对医疗保险的需求度 4、技术管理的优势 引进DKV先进的风险管控技术，为平安在医疗险方面的大胆尝试提供技术保证 HBS系统的建立有效的规避了医疗险经营中的道德风险难题，使广大保户的利益得到最大程度的保障 定点医院的建立及联网工作，使得平安在产品销售方面可大胆突破，保户在获得医疗保障的同时，医疗服务也可有所提升;5、迎接WTO的重要举措 尚未开垦的“处女地” 外资保险的进入:加快医疗险的开发过程 国内现有保险经营主体的竞争需要;二、保证续保定义;二、保证续保的定义;二、保证续保定义;三、内容介绍;二、保证续保定义;四、佣金标准;二、保证续保定义;五、契约保全;保证续保后，其投保档次不得调整，否则视为首次投保 投保《平安附加住院安心险》（185）、《平安附加住院医疗险》（149）、《个人住院医疗附加特约》（183）的客户，在宽限期内转投对应的《平安个人住院安心保险（99）》（159）、《平安个人住院费用保险（99）》（161），其保单年度可累计计算 原185、149、183产品转换为保证续保产品时，其投保档次不得超过原投保档次，否则视为首次投保 ;示 例 甲，男，1999年1月5日，投保了个人住院安心保险基本部分+可选部分3档，以标准体被承保，当时36周岁，交纳保费389元，连续投保至2002年1月5日后，转保证续保，2002年，甲39岁，交纳保费仍为389元；2003年续保时，甲已满40周岁，根据条款上的费率规定，调整甲的保险费为424元 乙，男，1999年1月5日，投保了个人住院安心保险基本部分+可选部分4档，以标准体被承保，当时35周岁交纳保费461元；6月份因患轻度高血压住院治疗，在满期后重新核保时，根据客户具体情况，确定为加费承保，交费599元，2002年1月5日、经核保通过，甲从这一保单年度起保证续保；2002年6月甲再因高血压入院治疗，2003年续保时，仍按599元保费继续承保甲，保险责任不变;丙，男，1999年1月5日，投保了个人住院安心保险基本部分+可选部分4档，以标准体被承保，当时35周岁交纳保费461元；2001年6月份因患高血压住院治疗，2002年满期后重新核保时，根据客户具体情况，决定高血压及其并发症为除外责任、其他保险责任不变，从这一保单年度起保证续保；2003年6月被保险人因癌症入院治疗，2004年1月续保时，仍按保证续保时保险责任续保 丁，女，1999年1月份，36周岁，投保个人住院安心附加险（185），连续投保，到2001年1月份，旧安心期满，转投个人住院安心保险99型，则至2002年1月份期满后，再续保，累计计算其所投保的旧安心的两个保单年度，则从2002年新的安心险保单年度开始，保证续保 ;二、保证续保定义;六、优势介绍;二、保证续保定义; 七、主顾开拓——寻找合适的准主顾，采用正确有效的方法，提高销售效率 ;老年市场 把不确定的医疗风险金转化为固定的保险费 尽早投保，尽早受益 早一日投入保险门，早一天成为保险公司的“人” 今天投保是为了明天解忧; 传统寿险客户 回访问候 介绍保险保障功能 介绍健康险商品 介绍保证续保对客户的好处 保证续保契约保全说明 签单 转介绍新客户; 孤儿单客户 按区、部分配孤儿单客户名单 按计划回访问候 ;二、保证续保定义;八、市场转变;4、销售观念的改变 由推销商品转换为服务于客户 5、市场的转变 保证续保产品现将完全代替现有的一年期产品;结束篇： 一步领先 步步领先 你准备好了吗？