纺织品国际贸易考试的案例剖析.doc

外贸案例分析 案例1 我某公司于7月16日收到法国某公司发盘：“马口铁500公吨，单价545美元CFR中国口岸，8月份装运，即期L/C支付，限7月20日付到有效”。我方于17日复电：“若单价500美元CFR中国口岸可接受，履约中如有争议，在中国仲裁”。法国公司当日复电：“市场坚挺，价不能减，仲裁条件可接受，速复”。此时马口铁价格确实趋涨。我方于19日复电：“接受你方16日发盘，L/C已由中国银行开出。”结果对方退回L/C。合同是否成立？ 合同不成立，你方17日的HYPERLINK /search?word=发盘fr=qb_search_expie=utf8发盘已经构成了HYPERLINK /search?word=还盘fr=qb_search_expie=utf8还盘，他方16日的HYPERLINK /search?word=发盘fr=qb_search_expie=utf8发盘已经不成立。 案例2 中国A公司向日本B公司发盘：可供H型机床50台，每台CIF东京3500美元，在订立合同后两个月装船，即期信用证付款，请电复。B公司收到发盘后立即电复，接受你方发盘，但在订立合同后一个月装运。A公司收到后未作答复。 A、B公司的合同是否成立，为什么？ 对HYPERLINK /search?word=发盘fr=qb_search_expie=utf8发盘作出HYPERLINK /search?word=实质性变更fr=qb_search_expie=utf8实质性变更的，也就是对原HYPERLINK /search?word=发盘fr=qb_search_expie=utf8发盘的否认，叫HYPERLINK /search?word=还盘fr=qb_search_expie=utf8还盘，也就是变成一个新的HYPERLINK /search?word=发盘fr=qb_search_expie=utf8发盘了，a公司未作进一步的HYPERLINK /search?word=还盘fr=qb_search_expie=utf8还盘，合同不能成立。HYPERLINK /search?word=合同法fr=qb_search_expie=utf8合同法第三十条有针对HYPERLINK /search?word=实质性变更fr=qb_search_expie=utf8实质性变更的规定，“有关HYPERLINK /search?word=合同标的fr=qb_search_expie=utf8合同标的、数量、质量、价款或者报酬、履行期限、履行地点和方式、HYPERLINK /search?word=违约责任fr=qb_search_expie=utf8违约责任和解决争议方法等的变更，是对HYPERLINK /search?word=要约fr=qb_search_expie=utf8要约内容的HYPERLINK /search?word=实质性变更fr=qb_search_expie=utf8实质性变更”，除此之外的变更为非实质性变更。 案例3 我国某出口公司向英国出口一批大豆，合同规定：“水份最高为14%，杂质不超过2.5%。”在成交前，该出口公司曾向买方寄过样品，订约后该出口公司又电告买方成交货物与样品相当，当货物运至英国后买方提出货物与样品不符，并出示了当地检验机构的检验证书，证明货物的品质比样品低7%，但未提出品质不符合合同的品质规定。买方以此要求该出口公司赔偿其15000英磅的损失。请问：该出口公司是否该赔？本案给我们什么启示？ 该出口公司没有充分的理由拒绝赔偿。因为卖方行为已经构成双重保证。在国际贸易中，凡是既凭样品买卖，又凭说明买卖时，卖方所交货物必须既符合样品要求，同时又符合说明要求，否则，买方有权利拒收货物。本案中，合同规定水分为14%，杂质不超过2.5%。以此来看，双方是凭说明进行买卖，我方所交货物只要符合合同规定就算履行义务。但是，我方在成交前向对方寄送过样品，并且没有注明“参考样品”字样，签约后又电告对方所出运货物与样品相似，买方有理由认为这样业务既凭样品又凭说明进行交易。因而买方检验货物与样品不符，有权索赔。本案例启示我们：（1）在国际贸易中，若向对方邮寄参考样品，一定注明“参考”字样。（2）对于卖方在签订合同时，如能用一种方法来表示品质的，尽可能不要再提供其他的可能与前一种品质表述方法不太一致的表示品质的方法，以免买卖双方就此产生争议与纠纷。（3）对于买方来说，如果要用几种方法来共同约束的话，要尽可能在合同中订明，以维护自己的利益 案例4 A出口公司与国外买方订立一份CIF合同，合同规定：“番茄酱罐头200箱，每箱24罐