行业状况、企业发展和风险分析.doc

PAGE  PAGE 10 无极灯行业现状、公司未来发展及风险分析报告 无极灯产业符合历史发展趋势，拥有良好的技术与市场基础，也因为有技术上的不完善，所以才有更大的发展上升空间，市场容量和发展前景一片大好。但把整个产业推向一个新高度，再上一个新台阶，需要所有生产企业的共同努力。虽说目前国内无极灯企业像雨后春笋般的成长，这些企业在行业中目前只能称之为“小作坊”，形成气候需要相当长的一个周期；我们不同于其他企业的优势在于LVD 无极灯是我们的原创，从技术研发、市场的占有率等方面，我们拥有绝对性的优势，我们是首个将最新IC芯片技术应用于电光源的产品、是超越世界照明技术的发明照明新纪元、LVD无极灯IC芯片技术的应用超长使用寿命高达 100,000 小时、具有高效节能等优势，从品牌传播的角度来说，这些都将成为我们产品的“卖点”，借鉴于其他行业发展的成功模式，我们要通过创新的模式来带动无极灯行业的迅猛发展。 一、市场与行业发展前景： 从终端市场容量来看，目前全国各地都在进行高速公路建设与城市市政改造，我们的产品需求量应该是呈逐年上升趋势，根据我们现有的产能结合市场，我们的产品所占的市场份额简直是冰山一角，无论采取什么样的模式？如果在短期内能快速成长，首先我们要从根本上解决供应链与营销渠道的问题，从供应链渠道来看，要加强供应链能力的整合、在生产环节，产品外包生产成为一种可行也可取的做法。在市场竞争日益激烈的情况下，以生产外包和多渠道经营模式正越来越多地被国内更多行业所采用。从营销渠道来看，建议营销网络采取多种模式（经销商+项目经理合作制）相结合的多种经营方式，并加快销售业绩的提升。 采取上述生产与经营模式意味着企业必须拥有强大的供应链整合能力。由于企业部分或者完全不拥有生产设施和销售终端，因此需要设计相对特殊的内部组织架构，与供应链其他方相衔接的业务流程以及相互之间的协调机制。除此以外，企业还需建立强大的信息管理系统，对整个供应链进行实时监督、控制和管理，协调各方准确而同步地完成由于市场或供应??某环节的变化所触发的调整工作。因此，在通过生产外包控制经营成本，通过多种经营模式降低经营风险的同时，企业的供应链整合能力也必须提升到一个新的层面。我们是一个制造型企业，也是劳动密集型的产业，我们的运营成本要高于其他行业，利润随成本的增加而减少，要获取高利润必须由制造业向轻资产转型，我们要将风险，高额的制造成本转嫁给我们的上游和下游。由此可见，未来无极灯企业间的竞争，必然是供应链与销售渠道之间的竞争。 二、行业与公司短期发展形成的趋势： 宏观与行业 宏观经济增长和城市与道路的发展带动无极灯市场迅速增长 企业自身实力 企业投资亮点 资源整合者 差异化的本土竞争者 远见者和领导者 树立优势品牌形象 多渠道经营的营销网络 强大的产品研发能力 供应链管理能力优势 充沛的人力资源 信息管理系统优势 1 2 3 4 5 6 三、树立可持续性发展的目标 短期：巩固国内、外无极灯市场领导品牌的地位，保持销售额每年30%以上的增长和在同行业具有领先的盈利能力，逐步完善营销网络，保持客户资源的稳定性，提高人均净利润，提升员工的能力、积极性、主动性； 中期：开拓新市场，成为国际新兴的照明企业，实现销售额与利润的稳定增长，到2015年实现年销售额20亿元人民币。 长期：致力于成为国际领先的照明企业，做全球市政照明工程的供应商，为全球客户提供新产品。实现销售额长期稳定增长，到2017年实现销售额50亿元人民币。 四、企业迫在眉睫的任务： 任务一： 为了确保企业可持续性发展，企业接下来的任务应该是非常艰巨，我们必须建立可持续性发展的策略和周期性的规划。 短期：通过优质的产品和服务等一些列的管理改进措施增加平效，以及KPI考核绩效政策，激发员工的创造性和主动性；同时持续优化业务和管理流程和政策，严格控制费用，提高人均创利能力。 中期：通过优化供应链和营销渠道加速产品流通速度，提高供应链效率。实施国际化战略，对国外市场进行深耕。继续实施管理改进和内部挖潜，持续提升公司已有的核心竞争力，发展新的核心竞争力 长期：继续聚焦策略，专注于无极灯行业，继续产品差异化策略（做优质产品概念），对目标客群体户进行细分，并采用多种产品组合来满足顾客需求。 任务二： 1、营销方面要建立多渠道经营； A、经销商合作制 B、项目经理合作制 2、建设信息化管理系统 A、产品管理系统 B、物流管理系统 C、营销网络管理系统 3、建立充沛的人力资源系统 A、丰富、多样、稳定的人力资源储备 人才从本地化，到全国化，再到国际化 人力资源学历素质高、年龄和工作经验分布合理，大部分在公司长期效力 B、广泛运用外部智力资源 借助外部咨询机构、保持自身的品牌建设、产品创新、市场营销、物流管理和人