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价格谈判--考试--试卷--时代光华 学习课程：价格谈判 单选题 1.谈判的成败大多取决于（ ）。 回答：正确 1. A 2. B 3. C 4. D 各方的谈判能力 谈判的技巧 参与谈判的人数 双方获知的信息 2.买卖谈判的标的物对买卖双方的效用是（ ）的。 回答：正确 1. A 2. B 3. C 4. D 大不一样 一样 大部分一样 不一定 3.成功的买主会（ ）。 回答：正确 1. A 2. B 3. C 4. D 成功的买主会意识到是争论使他们在谈判中获取决定性优势 很快认识到卖主是从不同的角度来评估标的物的价值 成功的买主会认识到谈判应该越长越好 聪明的买主往往保持高姿态 4. 一个工程公司，在合同还未签订前，就开始了工程的前期工作，并宣称：现在，任何条款的改动都会大幅度提高成本”，这使用了（ ）策略。 回答：正确 1. A 2. B 3. C 4. D 切断交流渠道 提高违约成本 营造“既成事实” 锁定要点 5. 我的提议代表了我们营销人员和生产人员的共同利益。我认为，不应该再做任何改动。再让他们做任 何让步，是根本不可能的”，这使用了（ ）策略。 回答：正确 1. A 2. B 3. C 4. D 提高违约成本 宣称无权处理 切断交流渠道 通过代表谈判 6. 如果对方毫不犹豫地就提出一个强硬的要求，应采取的基本原则是（ ）。 回答：正确 1. A 2. B 3. C 4. D 立即与他争执 与对方的强硬报价纠缠不休 保持沉默 请专家公断 7.小王要购买一批电脑给公司，请问下面几种衡量方式，哪个是独立的私人评估方法 回答：正确 1. A 2. B 3. C 4. D 问问以前购买过的同学 在批发市场多询问几家商店的价格 根据以前买的零售价格自己把握 上网找出相应远材料和加工费用，进行推算 8.为了锁定谈判结果，会采用束己策略，以下不属于这个策略的是哪一个 回答：错误 1. A 2. B 3. C 4. D 提高违约成本 宣称无权处理 切断交流渠道 准备第二套方案 9.谈判中对价格让步的原则不应该 回答：错误 1. A 让步幅度越来越小 2. B 3. C 4. D 逐步提高让步的精确度 修正对手的目标 有成交的可能就尽量满足对方 10.基辛格式报价者常常会报出极端的价格，我们应该 回答：正确 1. A 2. B 3. C 4. D 告诉他这是不可能的 与之进行辩论 问问题，找出原因 结束荒谬的谈判 11.怎样的谈判才有意义 回答：正确 1. A 2. B 3. C 4. D 了解了对方的具体情况 谈判结果低于谈判底线 没有结果 谈判结果高于谈判底线 12.确定谈判目标的时候不应该犯的错误是（ ） 回答：错误 1. A 2. B 3. C 4. D 目标总是受到先例的不恰当影响和限制 详细了解对方信息 让自己处在有利位置 对产品了解 13.如何确定谈判底价，它的决定内容不包括 回答：正确 1. A 2. B 3. C 个人感情 是否公平的观念 是否现实的观念 4. D 以前所支付过的类似商品价格 14.（ ）是“公平而强硬”式的缺陷 回答：正确 1. A 2. B 3. C 4. D 缺乏灵活性 提高违约成本 切断交流渠道 宣称无权处理 15.下面不属于三种典型的报价是（ ） 回答：正确 1. A 2. B 3. C 4. D 合理的报价——“公平而强硬”式 强硬的报价——基辛格式 逐步的报价—--杜邦式 不能接受但“可以考虑”的报价