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创说会操作实务 创说会流程和运作要领 创说会概述 目 录 CONTENTS 创业说明会不是一个孤立的个体，它是增员流程中的一个环节 4 促使现有团队行程良性竞争，培养营销员良好的增员习惯。 通过多媒体传递丰富的资讯，向准增员展现公司的专业品牌形象，留下良好的深刻印象。 通过标准化、专业化运作的说明会，促使准增员对寿险行业、公司和营销工作有客观的认识和了解，提高加盟公司的意愿。 通过专业化的招募甄选流程，真正实现双向选择。 创说会的目标 创说会对团队的意义 1）新生力量的来源，保持团队架构稳定，提高团队晋升欲望， 保持团队激情。 创说会是增员促成的主要渠道和重要方法！ 新人来源越多，基本法组织架构越稳定，晋升基础越牢固，提高团队经营意识和晋升欲望，保持激情。 2）新老共存、便于管理 避免资历论，有利于团队提升服从性和执行力 扩大客户群体开拓 建立业务新渠道 刺激竞争 创说会对业务增长的意义 1）人才招募 吸收“三高”人才，优化、扩充原有团队 2）主管型员工培养 引导、鼓励绩优人员和潜力主管发挥吸引力，组建团队，作为培养主管的平台 3）提升企业形象 起到宣传企业文化、树立保险从业人员正面形象的积极作用 创说会的定位 创说会流程和运作要领 创说会概述 目 录 CONTENTS 创说会流程 会前 会中 会后 目的 保障创说会的顺利召开 保证创说会效果 效果评估、总结提高 流程 时间确定 工作人员安排 会议通知 参会人数摸底 物品准备 会场选择 会前预演 工作人员到位 会场布置 仪器设备调试 会议实施 会后面试 办理培训手续 创说会效果评估 追踪报名率、参训率 总结改进 工具 工作人员职责表 创说会注意事项 邀请函 物品清单检查表 会前预演评估表 创说会效果评估表 会场布置示范 签到表 会议实施流程表 主持词范文 创说会主讲内容 创说会效果评估表 报名参训统计表 月度总结分析 创说会操作 时间确定 会前流程（一） 根据机构各自特点，每月2—4次 每场创说会时间控制在两个小时以内 （会议过程一个半小时左右，会后面试半小时左右） 工作人员 会议通知 成立创说会项目组 明确各小组成员职责 各小组分头行动 利用大早会通知时间 包装主持人、主讲人 宣导创说会注意事项 邀请函的准备 内容及要点 工具 —工作人员职责表 —创说会注意事项 —邀请函 会前流程（二） 根据参会者的人数选择会场 （职场或其他会所） 参会人群 项目组组长督促各营业区经理，上报拟参会人数 创说会前一周开始统计 公司宣传资料 教学器材 场地布置材料 其它材料 物品准备 内容及要点 工具 场地选择 —物品准备检查表 会前流程（三） 会前预演 工作人员现场演练或模拟演练 填写会前预演评估表 现场分析、点评、 指导 会场布置 会场布置 提前1小时完成 人员到位 提前两个小时到达会场 各功能小组成员检查自己的职责，查漏补缺 发放创说会效果评估表 内容及要点 工具 -会前预演评估表 -创说会效果评估表 -会场布置示范 设备调试 提前一个小时调试教学设备，并拷贝会议资料 调试音响设备，试放碟片，并检查线路 会议实施 会中流程 迎宾 签到、发放资料 引座 主持人宣布开始 主讲人上场 成功人士分享 感谢来宾、宣布结束 会后面试 办理培训手续 推荐人与准增员详谈 带准增员到营业区经理处面试 各营业区内勤统一收费 各营业区统计报名人数，并上报项目组负责人及培训部 内容及要点 工具 -签到表 -会议实施流程表 -主持词范文 -主讲内容提示 -面试提纲 -培训手续相关材料 会后流程 效果评估 创说会次日，召开创说会效果评估会 会后追踪 总结提高 岗前培训报名率 岗前培训参训率 （岗前班开训两日内完成） 每月定期召开总结分析会 拟订改进措施 内容及要点 工具 -报名参训统计表 -月度总结分析 创说会效果评估表 创说会运作要领—会前筹备 创说会运作要领—会中操作 各司其职 全盘掌控 注重细节 灵活应变 创说会运作要领—会后评估 效果分析评估 数据统计分类（未到场人数、到场人数、参训人数，参会率、参训率等） 对到场增员对象进行分析，了解增员渠道 对讲授内容进行分析、改进；对整个创说会组织流程进行反馈、探讨 评估创说会各环节效果 会后总结 数据汇总总结（本次邀约参会率、本次到会参训率、全月邀约参会率、全月到会参训率等） 会中流程总结（内勤人员工作情况检查、讲师和分享人总结、主管会中动作完善） 工具使用（追踪工具使用情况、使用效果统计） YES! 你可以做最好！ 细节决定成败 沟通重于一切 过程影响结果 感 谢 聆 听 培训部