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　　电子商务的发展与电子商务模式分析的论文 电子商务的发展与电子商务模式分析 　　一、电子商务模式分析 　　电子商务一般是指通过inter网为代表的网络交易方式（电子商务至今尚未有一个统一的定义）。联合国国际贸易法委员会于1996年12月制定了电子商务示范法。这预示电子商务将成为二十一世纪的主要贸易方式。未来的工业采购将普遍参与跨国界的网上竞争，这是由电子商务体现的一种虚拟市场。 　　对于企业来说，电子商务将实体的市场变成虚拟的空间市场，它一方面为企业提供了新的营销渠道。另一方面也使开拓市场变得更容易。网络营销不需要店面，也不需要售货人员，24小时全天候上班。网络交易，即使是在地球另一端，市场也就在我们的手指之间，因此，电子商务不仅能开拓市场，而且能整合企业资源优势，降低成本，提高品牌竞争力，增加利润，使各类企业大大受益。 　　电子商务模式按电子商务交易主体的不同，可分为以下几种： 　　1．企业企业（ b to b） 　　按买方和卖方在交易中所处的地位不同，又可以将这种模式分为以卖方为主的企业企业电子商务，及以买方为主的企业企业电子商务两种形式。 　　(1)以卖方为主的企业企业电子商务以卖方为主的企业企业电子商务模式是一种最普遍的电子商务模式。 　　(2)以买方为主的企业企业电子商务 　　在以买方为主的企业企业这种电子商务模式中，需要产品或服务的企业占据主动地位，买方企业先上网公布需求信息，然后等待卖方企业来上网洽谈、交易。.这种交易方式类似于现在企业常用的项目招标方式。中国信息技术商务网（.ite.）就是采用这种模式通过网上招标来取得商品或服务。 　　2．企业消费者（b to c） 　　这种商务模式主要分为卖方企业买方个人的电于商务，及买方企业卖方个人的电子商务两种模式。 　　(1)卖方企业买方个人 　　卖方企业买方个人的电子商务是商家（零售商）出售商品和服务给消费者个人的电子商务模式。在这种模式中，商家首先在网站上开设网上商店，公布商品的品种、规格、价格、性能等，或者提供服务种类、价格和方式，由消费者个人选购，下定单，在线或离线付款，商家送货上门的电子交易方式。 　　卖方企业买方个人的电子商务模论文联盟式中所涉及的网上商店与传统商店相比有很大的不同，它不需要昂贵的店面，不需要雇佣太多的人手，不必有很多库存，而且当网上商品丰富起来和上网购物的人多了起来后，网上购物可以获得更多的商业信息，买到价格较低的商品，节省购物的时间，足不出户就可以通过货比千家来购买商品。 　　(2)买方企业卖方个人 　　买方企业卖方个人的电子商务是企业在网上向个人求购商品的一种电子商务模式。这种模式应用最多的就是企业用于网上招聘人才。如许多企业在中国人才盟网式。（.jobs.. ）上招聘各类人才。在这种模式中，企业首先在网上发布需求信息，后由个人上网洽谈。这种方式在当今人才流动量大的社会中极为流行．因为它建立起了企业与个人之间的联系平台，使得人力资源得以充分利用。 　　3．消费者消费者（cc） 　　该模式可分为以卖方为主的消费者个人消费者个人电子商务和以买方为主的消费者个人消费者个人电子商务两种模式。 　　(1)以卖方为主的消费者个人消费者个人以卖方为主的消费者个人消费者个人这种电子商务模式是一种由出售商品的个人入网上发市消息，由多个买者竞价，或与买者讨价还价，最终成交的模式。 　　(2)以买方为主的消费者个人消费者个人 　　以买方为主的消费者个人消费者个人电子商务模式是一种由想购买商品的个人，在网上发布求购信息，由多个卖者竞卖，或与卖者讨价还价，最终达成交易的电子商务模式。 　　4．企业企业消费者（bbc） 　　bbc电子商务模式是bb和bc两种电子商务模式的整合。这种模式的思想是以bc为基础，bb为重点，将两个商务流程衔接起来，从而形成一种新的电子商务模式。 　　二、我国电子商务发展存在的问题及对策 　　电子商务是网络技术与通信技术在商务领域中的应用，是未来企业参与国际市场竞争的有效工具。电子商务代表新的经济增长点、有着广泛的市场前景，但它的推广和发展不可能是一帆风顺的，也会存在一些困难和和问题。我国发展电子商务当前存在和急需解决的主要有以下一些问题： 　　电子商务观念落后，对inter网上蕴含的巨大商机认识不足;电子商务的信息基础设施较落后，软件加密方面的研究也较薄弱;电子商务需求规模不大;电信垄断导致电信资费过高。 　　从我国目前的经济发展水平和企业的经营状况看，电子商务是机遇与挑战并存，而且挑战大于机遇。为了推动电子商务在我国的健康发展，我们应该积极应对： 　　（1）转变观念，迎接网络时代的挑战。我们应该充分利用各种手段，大力宣传网络和信息在未来竞争中的重要作用，促进居民和企业转变观念，