新产品营销-黄静[湖北师范学院叶亮军].ppt

新产品营销湖北师范学院经济与管理学院叶亮军;第十章 新产品采用和扩散;本章学习目标;第一节 新产品的采用过程;一、采用过程;（一）罗杰斯的五阶段决策模型;（二）新产品采用者发展模型;二、营销对策;（一）新产品信息的传递;（二）尽量缩短采用过程;1.影响采用过程的因素;2.缩短采用过程的营销策略;第二节 新产品采用者分析;一、采用者的类型;二、不同类型采用者与新产品扩散;（一）创新者和早期采用者;（二）早期多数和晚期多数采用者;第三节 组织的采用过程;一、影响因素;（一）个体影响因素;（二）供应商影响因素;二、营销策略;（一）供应商策略;（二）经销商策略;;本章小结;;不同的消费者在采用新产品的态度上截然不同，罗杰斯将采用者分为五种类型：创新者、早期采用者、早期多数采用者、晚期多数采用者、落后者。他认为每种类型采用者的价值导向???同，创新者和早期采用者对新产品的扩散起到重要的推动作用，早期多数和晚期多数采用者是新产品采用的主力军。针对不同类型应采取不同的营销策略。 组织对新产品采用过程的研究也具有重要的现实和理论意义。影响组织对新产品采用的因素有个体因素和供应商影响因素。;思考题;本章案例