贸易实务第三讲——订立合同[合同的书写].pptVIP

贸易实务第三讲 ——订立合同（合同的书写）;书面合同的意义;合同的形式;合同的主要内容;书写合同的原则 谈过什么写什么 书写时应对商务与法律性并重 书写特征要适应双方的文化习惯 书写要避虚就实;合同的签字;;第四章贸易合同中的商品名称、品质、数量和包装条款;学习目的和要求： ;说明：??? 商品的名称和质量是国际货物买卖合同中的主要条款之一。 ;列明品名的意义;一、以其主要用途命名：织布机 二、以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫 三、以其主要成分命名：西洋参皇浆 四、以其外观造型命名：喇叭裤 五、以其褒义词命名：青春宝 六、以人物名字命名：孔府家酒 七、以制作工艺命名：精制油 ???;一、商品质量的含义?? 商品的质量是商品的外观形态 和内在质量的综合。??? 商品的外观形态：是通过人们的感觉器官可以直接获得的商品的外形特征。??? 商品的内在质量：是指商品的物理性能、化学成分、生物特征、技术指标和要求等，一般需借助各种仪器、设备分析测试才能获得。 ;??? 商品质量的优劣不仅关系到商品的使用效能，影响着商品售价的高低、销售数量和市场份额的增减，买卖双方经济利益的实现程度，而且还关系到商品信誉、企业信誉、国家形象和消费者的利益。 ??? 我国政府把“以质取胜”作为扩大出口和发展对外贸易的基本战略之一。 ;（一）对进口商品质量的要求??? 1 在进口贸易中，必须严格把好质量关。??? 2 选购进口商品时，还应考虑我国国内现实的消费水平。 （二）对出口商品质量的要求1 强化出口商品生产厂商或销售商的质量观念。2 发展适销对路的商品出口。3 建立行之有效的企业质量、环境管理体系。 实例：ISO9000质量管理和质量保证系列标准????? ISO14000环境管理系列标准 4 实行出口商品质量许可证制度。5 出口商品质量应符合进口国的有关法令规定和要求。 ;第三节 商品质量的规定方法 ;二、 用文字说明表示商品的质量 （一）凭规格买卖 （二）凭等级买卖 （三）凭标准买卖 以标准物表示交易商品质量的两种方法：（1）良好平均品质（Fair Average Quality , F.A.Q.)（2）上好可销品质（Good Merchantable Quality, G.M.Q)　 （四）凭牌名或商标买卖 （五）凭产地名称或凭地理标志买卖 （六）凭说明书和图样买卖 ;??? 1 在实践中，一般只采用样品或者文字说明中的一种方式来表示。 如果有些商品需要既用文字说明又用样品表示质量，则一旦成交，卖方必须承担交货质量既符合文字说明又符合样品的责任。 ??? 2 在实际业务中，可以使用一种文字说明的方法，也可以同时使用两种或两种以上文字说明表示质量的方法。 ??? 3 应严格区分“参考样品（reference sample)”和“样品”。 4 有些特殊商品（如珠宝、工艺品等）的交易可按照“看货成交”方式进行。 　 ; 一、基本内容说明：??? 1 国际货物买卖合同中的品质条款是买卖双方交接货物时的品质依据，并且是合同的主要条款。??? 2 为了防止品质纠纷，合同中的品质条款应该尽量明确具体，避免笼统含糊。;举例：;3. 盐酸四环素糖衣片250毫克，按1973年出版的英国药典。;订立品质条款应注意的问题;???; 公差条款一般应用于制成品交易。在品质条款中，可规定允许有“合理差异”，也可规定一定幅度的公差。在公差范围内，买方不得拒收货物，也不得要求调整价格。;说明：商品的数量是国际货物买卖合同中的主要交易条件之一。 ;按《联合国国际货物销售合同公约》规定，卖方交货如少于约定的数量,须及时补交,但应承担其由于少交给买方造成的不便或承担不合理的开支；如多于约定的数量，买方可以拒收多交货物的全部或一部分，也可以收取整批货物，但对多收部分的货物，也应按合同价格付款。;二、订好数量条款的意义。;第二节 计量单位和计量方法;国际贸易中，使用的数量计算方法：（1）按重量计算（2）按容积计算（3）按个数计算（4）按长度计算（5）按面积计算（6）按体积计算;按重量(Weight)计算;３.按长度(Length)计算;６.按容积(Capacity)计算;一、重量的计算方法 （一）按毛重（gross weight)计算????? 毛重= 净重+皮重（包装的重量）????? 实例：以毛作净（gross for net) (二）按净重(net weight) 计算????? 净重=毛重 — 皮重????? 在国际贸易中去除皮重的方法：?????????????????????????????????? 1 按实际皮重??????????????????????????????????