酷派s6-人生有态度.pptxVIP

下载本文档

1
0
约小于1千字
约 17页
2017-05-05 发布于四川
举报
版权申诉

酷派s6-人生有态度.pptx

1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

酷派s6-人生有态度

;;产品定位;;产品利益点;;;高清摄照镌刻心路历程;以小博大-其他利益点;如何销售;3+1话术;产品资料提供的是卖点，产品和顾客有关系的不是卖点而是利益点，销售者需要有逻辑的提炼产品的利益点，就需要用到FABE法则以S6的其中一个功能为例：5.59大屏 F特点-5.59吋 A优势-屏幕更大 B利益-显时尚，看电影、游戏更酣畅 E证据-播放热门高清电影向顾客展示 ;卖点太多，利益太多，不知道推荐哪一个？借用SPIN探询法，有针对性挖掘顾客需求探询既找出顾客痛点，将诸多产品利益中与顾客使用诉求和过往使用经验有关的因素相联系，在沟通中不断缩小需求范围，实现快速销售达成 S 情况问题状况询问 P 难点问题问题询问 I? 内含问题暗示询问 N? 需要回报的问题需求确认询问 ;总结： 1.找到??品利益 2.探询顾客需求点 3.推介相关利益点 4.克服异议 5.达成销售;;END