机电产品市场细分.ppt

机电产品市场细分; ; 二、市场细分的作用;（一）消费者市场细分的标准;麦当劳根据地理要素细分市场 ;联想电脑市场细分研究;2、人口细分 人口细分是消费者市场细分中最常用的标准之一。人口细分是将市场按人口统计变量分为几个群体，这些变量包括：性别、年龄、收入、家庭人口、家庭生命周期、职业、受教育程度、国籍、民族、宗教、社会阶层等。 比如，只有收入水平很高的消费者才可能成为高档服装、名贵化妆品、高级珠宝等的经常买主。 人口统计变量比较容易衡量，有关数据相对容易获取，由此构成了企业经常以它作为市场 ;麦当劳根据人口要素细分市场 ;联想人口因素细分;3、心理细分 心理细分是根据社会阶层、生活方式或者个性特点细分市场 　　根据购买者所处的社会阶层、生活方式、个性特点等心理因素细分市场就叫心理细分。 　　1)社会阶层。社会阶层是指在某一社会中具有相对同质性和持久性的群体。处于同一阶层的成员具有类似的价值观、兴趣爱好和行为方式，不同阶层的成员则在上述方面存在较大的差异。很显然，识别不同社会阶层的消费者所具有不同的特点，对于很多产品的市场细分将提供重要的依据。 　;;麦当劳根据心理要素细分市场 ;联想消费者心理细分;4.行为细分 根据人们的知识、态度及对产品的反应和使用情况，将消费者划分为不同群体。 行为变数能更直接地反映消费者的需求差异，因而成为市场细分的最佳起点。 按行为变量细分市场主要包括： （1）购买动机 （2）追求利益 （3）使用者状况 （4）使用数量 （5）品牌忠诚程度 （6）购买的准备阶段 （7）态度 ;消费者购买动机;; 五、市场细分的步骤;