2012年产业地产项目的品牌打造与营销策略体系专题研究报告.ppt

产业地产品牌塑造与营销策略;;一个试验——价值衡量;;品牌解构;再一个问题：为什么我们都知道品牌的好处也在努力作为什么做不好？ ;顾客总是自觉或不自觉地追求自身让渡价值的最大化。;产品;品牌选择评价模式;;核心价值主张;核心价值主张;核心价值主张——让建筑赞美生命！ ;万科核心价值观：创造健康丰盛的人生 让建筑赞美生命 客户是我们永远的伙伴 人才是万科的资本 “ 阳光照亮的体制 ” 专业化 + 规范化 + 透明度 = 万科化。 规范、诚信、进取是万科的经营之道。 持续的增长和领跑 万科企业宗旨：建筑无限生活 万科企业愿景：成为中国房地产行业领跑者 要实现这个愿景，我们需要做到： 不断钻研专业技术，提高国人的居住水平。 永远向客户提供满足其需要的住宅产品和良好的售后服务。 展现 “ 追求完美 ” 之人文精神，成为实现理想生活的代表。 快速稳健发展我们的业务，实现规模效应。 提高效率，实现业内一流的盈利水准。 树立品牌，成为房地产行业最知名和最受信赖的企业。 拥有业内最出色的专业和管理人员，并为其提供最好的发展空间和最富竞争力的薪酬待遇。 以诚信理性的经营行为树立优秀新兴企业的形象。 为投资者提供理想的回报。 ;百度对金地的解释和定义：金地集团坚守“科学筑家”的使命，在企业经营中体现专业和科学的特质，为客户提供高品质的产品，已经成为中国地产行业内极富特色与竞争力的全国化品牌公司。;褐石系列 褐石历来是中产阶级引以为傲的富足精神。金地以此为蓝本，采撷褐石故乡波士顿的纯正血统，融合东方美学气质。褐石以经典品质，拒绝高不可攀的奢昂；以独特人文风情，献给追逐藏于光阴背后刻骨铭心美好的中产阶级。 ;;;总部基地;二个附加价值体系;为政府创造价值就是为区域发展创造价值 政府价值分析;基础设施 资金 产业带动 土地升值 提高城市影响力 提高政治地位 产城互动 ---;政企合作的机制探索 资源与价值的时空配置;客户需求模型;实用价值体系;产业地产客户附加价值;三个管理系统;形象系统;传播系统;三??两会一系统：日报、周报、月报和客户管理系统(附件) ;五项操作能力 ;品牌战略;;;产业地产营销——整合营销的典型 ;1+N战略营销思想;产业地产客户描述;客户需求模型;;园区定位 我是 谁 我是什么位置 我能做什么 我可以带来的价值 我和别人的不同 ;园区定位策略——区域定位;园区定位策略——功能定位;园区定位策略——产业定位;园区定位策略——产业价值链定位;企业价值链;形象定位;竞争策略;潜在进入者;概念策划;产业规划;产业规划布局层次;空间规划;调整前;24小时活力体现 ;招商策略;招商策划;形象设计;信息开发;信息开发的有效渠道;客户分析体系;招商模式——产业价值链招商;招商模式——区域产业招商;产业链招商分析模板; 中介招商 ：已中介为主导进行，委托代理等模式； 网络招商 ：充分利用网络优势进行线上线下招商工作； 以商招商 ：已有客户的挖掘和利用； ;招商洽谈;招商跟进;招商培训;掌握投资商的心理;销售及相关服务流程;渠道建设;推广策略;推介活动;服务策略;营销策略;守正出奇，厚德载物